Minkä tahansa yrityksen, kuten elävän mekanismin, täytyy syntyä, kasvaa ja kehittyä tuoden tiettyjä etuja sen luojalle (voittoa, nimeä markkinoilla jne.). Pelkästään tällaisen mekanismin kehittäminen ei riitä, on tarpeen konkretisoida ja tunnistaa strategia, jolla tällainen yritys liikkuu tietyllä alueella. Kun nykypäivän markkinaolosuhteet muistuttavat yhä enemmän v altatietä, on välttämätöntä ymmärtää onnistuneen liikkeen liikerata ja ottaa huomioon säännöt, sekä uudet että vanhat.
Alussa oli strategia
Ammattitaitoisen strategiankehityksen ansiosta voit paitsi kehittää mekanismistasi aikuisen, vahvistuneen yrityksen (tai minkä tahansa muun rakenteen), myös varmistaa sen vaurauden vuosikymmeniksi. Tätä projektitoimintaa kutsutaan kehittämisstrategiaksi ja se kuvataan yksityiskohtaisesti alla.
Määritelmästrategia ja sen erityispiirteet
Konseptina yrityksen kehittämisstrategiaa luonnehditaan hyvin yksinkertaisesti - se on enn alta valittu työkalusarja yrityksen tehokkaaseen kehittämiseen kokonaisuutena, jossa on mahdollisuus muuttaa joitakin sen rakenteita. Samaan aikaan toimien sekä lyhyen että pitkän aikavälin muutoksilla.
Tämä strategian määritelmä ei tietenkään ole kovin tarkka. Ja kaikki siksi, että spesifisyys on este tällaiselle toiminnalle, koska markkinat ovat erittäin joustavat ja hyvän johtajan on ymmärrettävä, että hänen "elävän mekanisminsa" on oltava muovia. Tämä auttaa paitsi sopeutumaan muuttuvaan ulkoiseen ympäristöön ja saavuttamaan tehokkaan liikevaihdon, mutta myös tasoittaa kaikkia mahdollisia tappioita kriisiaikoina. Erikoisuus piilee siinä, että on mahdotonta seurata tiettyä algoritmia, mallia, jota käytettiin jossain ja jokin aika sitten, joten ensin on otettava huomioon yrityksen itsensä alkuperäiset parametrit.
Kattava yritysanalyysi
Toiminto, joka asettaa vaiheen seuraaville vaiheille. Koska jokainen yritys on ominaisuuksiltaan ainutlaatuinen, on tarpeen tunnistaa sen tavoite - vastaavasti, mihin strategiaa kehitetään. Sen on täytettävä useita tekijöitä:
- Erityinen. Selkeä ja ymmärrettävä suunta yhdellä tuloksella. Polut voivat olla mitä tahansa, mutta tavoitteessa ei voi olla 7 paikkaa kerralla, jotka eivät ole koordinoituja keskenään.
- Sopimus. Juuri siitä, mistä edellä puhuttiin - tavoitteet eivät voi olla ristiriidassa, se ei oletehokkaasti. Esimerkiksi autoa ja lentokonetta ei voi opetella ajamaan samaan aikaan, mutta automatkat voi yhdistää kaupunkikartan tai sen mekanismin periaatteiden tutkimiseen.
- Määrä. Kehitysstrategialla tulee olla määrä (kuinka paljon yrityksen tulee kehittyä tietyssä ajassa). Ei voi olla "jonkin ajan kuluttua liikevaihto kasvaa hieman", mutta "liikevaihdon pitäisi kasvaa 2,5-kertaiseksi kuudessa kuukaudessa" on jo oikea tavoite.
- Vertailu ajassa ja tilassa. Tässäkin tehdään säätöä, koska tavoitteen on oltava saavutettavissa. Yrityksen sivuliikkeen avaaminen Saturnuksella esimerkiksi keskiviikkoon mennessä on ilmeisin muunnelma tavoitteen saavuttamattomuudesta. Hän on epätodellinen kaikin tavoin, joten älä kiinnitä häneen huomiota.
Suunnittelu
- Markkina-analyysi on joukko toimenpiteitä tiedon keräämiseksi ympäristöstä, jossa yrityksen päätoiminta tapahtuu. On syytä ottaa huomioon, että tässä ei ole tärkeää, ettei rajoita vain markkinoita ja käytössä olevaa markkinarakoa, vaan saa ns. palautetta itse yritykseltä: mitkä ovat tuotannon volyymit, mikä vaikuttaa liikevaihtoon jne.
- Kumppanit ja kilpailijat. On hyödyllistä kerätä tietoja heidän toiminnastaan, koska se voi tehokkaasti kehittää kilpailunrajoitusstrategiaa ja ottaa käyttöön joitain työkaluja.
- Ulkoiset tekijät. Huolimatta siitä, että ne ovat irtautuneet tärkeimmistä indikaattoreista, ne ovat ehkä tärkein kohta. Kaikki harkituimmat järjestelmät putoavat heidän kasvoilleen ennenvaluutan romahtaminen, luonnontekijät ja muut negatiiviset tilanteet, joihin johtaja ei voi vaikuttaa. Tästä huolimatta tällaisia tekijöitä on mahdollista ja tarpeellista seurata ja tehdä vaikutusanalyysi, sillä niiden vaikutus voi vahingoittaa elintärkeitä näkökohtia.
Markkinointisuunnitelma – kokoelma kaikista yllä olevista kohteista. Tietojen käsittely ja yksityiskohtien tunnistaminen nykyisessä aikatilassa, tulevaisuuden ennuste jne. On syytä huomata, että tällainen suunnitelma ei myöskään ole lopullinen. Sitä voidaan ja pitää vaihdella ottaen huomioon muutokset yrityksen sisäisessä ja ulkoisessa ympäristössä. Tulevaisuudessa puhumme tehokkaimmista työkaluista ja strategioista, jotka muodostavat yrityksen.
Perusstrategiat
Tarvittavan tietopohjan, tutkimuksen ja analyysin avulla voit siirtyä perustavanlaatuisimpiin organisaatiostrategioihin, koska ne ovat kaikkien myöhempien manipulaatioiden perusta ja vaikuttavat suoraan laadukkaan tuloksen saavuttamiseen.
Perusstrategioita ovat:
- Rajoitettu kasvu. Ensinnäkin se on vakautta. Työkalua käytetään, kun mekanismi on kasvanut ja vahvistunut ja johtajan nykyinen asema sopii. Kasvua vetää aiemmin valittu kurssi uusien riskien poistamiseksi. Tällaisen strategian vauhti on alhainen, mutta suhteellisen staattinen (edellyttäen, että yritys on todella saavuttanut positiivisen dynamiikan).
- Korkeus. Edellisen strategian vastakohta. Soveltuu tuskin kypsille yrityksille, se auttaa lisäämään vauhtia ja lisäämään liikevaihtoa. enemmän riskiä, muttaon varma mahdollisuus saavuttaa rajoitetun kasvun taso (kun jonkin verran menestystä on saavutettu ja sinun on vain säilytettävä se). Terve intohimo ja luovuus, niin sanotut epämuodolliset työkalut, ovat kuitenkin tervetulleita tänne.
- Vähennys. Viimeinen keino strategia. Epäedullisin valinta yritykselle. Sitä käytetään, jos nykyinen suorituskyky on huonompi kuin edellinen. Työkaluna se on hinnanalennus, myynninedistämispolitiikka, tiettyjen toimialojen jäädyttäminen, rakenneuudistus ja niin edelleen. Sanalla sanoen tavoitteiden tasoa alennetaan tarkoituksella.
- Yhdistetty strategia. Tämä on yhdistelmä yllä olevia peruskehitysstrategioita eri muunnelmissa ja suhteissa. Vastaavaa järjestelmää käytetään suurissa yrityksissä, esimerkiksi omistuksissa, joihin kuuluu useita yrityksiä, ja yhdellä toimialalla voidaan soveltaa vähentämisstrategiaa ja toisella kasvua.
Ratkaisujen vaihtelevuus
Mikä on tulos? Tietysti jokaisessa neljästä kohdasta on paljon enemmän muunnelmia, työkaluja ja vipuja ruiskutus altistuksen varmistamiseksi. Tämä mahdollistaa:
- vaikuttaa valikoivasti tarvittaviin alueisiin;
- luoda ainutlaatuinen strategia tietylle yritykselle tietyn ajanjakson aikana;
- ennakoida markkinoiden käyttäytymistä etukäteen ja ennakoida yrityksen toimintaa koordinoidakseen sen ajoissa;
- omaa visuaalinen esitys yrityksen nykytilasta ja valvoa tehokkaasti kaikilla tasoilla kerralla (sekä sisäisesti ettäulkopuolella);
- mahdollisuuden löytää uusia markkinarakoja ja tutkia markkinoita aiemmin tuntemattomista paikoista.
Ja nämä ovat vain muutamia niistä monista eduista, joita johtajat ja johtajat löytävät vuosittain.
Menetelmät strategian valintaan
Tietenkin monet ihmiset haaveilevat strategian erityisen, tietyn version tunnistamisesta. Ne kaikki perustuvat kuitenkin joka tapauksessa kahteen menetelmään:
- Muodollinen. Luottaa matemaattiseen analyysiin, tarkkoihin laskelmiin, todennäköisyyksiin ja muuhun.
- Epävirallinen. Tässä perustana on inhimillinen tekijä, kuten lahjakkuus, intuitio, luovuus.
Yleensä tämä jako on kuin vertailtaisi kaikentyyppisiä ihmisiä teknikkojen ja humanitaaristen henkilöiden muodossa. Suuri virhe on rajoittaa itsesi vain yhteen menetelmään. On kohtuullista uskoa, että pääpohja on muodollinen, mutta epävirallinen myötävaikuttaa "elävän organismin" kehittymiseen, koska mikä tahansa yritys on ensisijaisesti ihmisiä. Ja ihmisiä on mahdotonta koordinoida kuivilla kaavoilla ja numeroilla.
Alla on esimerkkejä useista mielenkiintoisista strategioista, jotka perustuvat asiantuntijoiden mielipiteisiin, jotka onnistuvat, kuten sanotaan, täyttämään lomakkeen sisällöllä.
Esimerkki peruskasvustrategiasta. Integrointi
Yrityksen kasvu johtuu monista tekijöistä, jotka yleensä ovat ilmeisiä ja yleisiä (enemmän voittoa - enemmän kasvua). Yksi strategian erityistyökaluista on integraatio. Johdon alalla tämä käsite tarkoittaa yhden yrityksen fuusiota tai yrityskauppaa.toinen. Älä oleta, että tällä on kielteisiä seurauksia. Päinvastoin, tämä käytäntö auttaa sekä suurta että pientä yritystä, niiden kasvu on yhteydessä toisiinsa. Viime kädessä ensimmäisellä on nuori ja määrätietoinen tiimi uusilla teknologioilla, kun taas jälkimmäisellä on alusta ja resurssit toteuttamiseen, mikä lisää kahden organisaation kasvua kerralla. Tulevaisuudessa niistä tulee pääsääntöisesti yksi hyvin toimiva järjestelmä.
Kirjoittaja Michael Porter
Kuuluisa amerikkalainen taloustieteilijä työskenteli lujasti tunnistaakseen kolme ensisijaista perusstrategiatyyppiä. Porterin mukaan ne näyttävät tältä:
- Kustannusjohtajuus. Sitä käyttävät suuret yritykset, joilla on suuri tuoteliikevaihto. Suurin etu kilpailluilla markkinoilla on raaka-aineiden toimitusvarmuus, realisoitavan tilan säästö ja vakaat jakelukanavat.
- Erottautumisstrategia. Se soveltuu yrityksiin, jotka valmistavat ainutlaatuisia ominaisuuksia ja ominaisuuksia omaavaa tuotetta, jonka ainutlaatuiset ominaisuudet ovat laajan kuluttajasegmentin saatavilla. Tässä on kuitenkin syytä ottaa huomioon, että tällainen strategia ei voi olla yhtä pitkä kuin kustannusjohtajuus, koska ajan myötä tuote jotenkin menettää ainutlaatuisuutensa ja kuluttajat voivat tehdä valinnan paremman tai kannattavamman tuotteen puolesta. samat ominaisuudet.
- Keskity strategiaan. Ei helpoin valinta, kun otetaan huomioon markkinoiden (mikä tahansa) täyttymisnopeus, koska tavarat ja palvelut vapautuvat nopeammin kuin kuluttaja ymmärtää tarvitsevansa niitä. Vastaavasti tarverohkaisee ostamaan, käyttämään ja niin edelleen. Fokusointistrategia sisältää erityisen riskikeskittymän, koska tällöin johtajalla on riski jäädä tappiolliseksi. Mutta jos perusstrategia toteutettiin oikein ja markkinointisuunnitelma toimi, vallitseva markkinarako on mukava ympäristö monopolisoitumiselle tai terveen kilpailun luomiselle.
Sanalla sanoen, Porterin perusstrategiat ovat matemaattinen taulukko, jossa kunkin strategian valinta vaikuttaa vahvuuksiin tai heikkouksiin, jotka ohjaavat muita suuntia.
Makshanovin mukaan
Sergei Makshanovin (kotimainen yritys- ja yrityskoulutuksen asiantuntija, Synergy-koulun kumppani) perusstrategiat ovat erilaisia, koska ne on kehitetty Venäjän todellisuudessa perustuen pitkän aikavälin kehitys- ja luomisjärjestelmään. yrityksiä maassa.
Perusperiaate on 365/7/24. Yrityksen tulee tuottaa voittoa joka päivä, joka tunti, joka vuosi. Tällaisen työn mekanismin luominen on vaikeaa, mutta mahdollista. Apua tähän:
- ammattitaitoinen henkilökunta (auttaa työn tehokkaaseen systematisointiin);
- sisäinen organisaatiojärjestelmä (mekanismi ei toimi, jos se ei osaa tehdä sitä);
- valvonta;
- perusta tarjonta-kysyntäjärjestelmä (varastossa on ainutlaatuisia kilpailukykyisiä pelimerkkejä, älä säästä ylimmässä johdossa ja mainonnassa).
Johtopäätös
"Jos kasvua ei tapahdu, katso itseäsi peilistä." S. Makshanov on varma, että kaiken toiminnan perusta alkaasisältä. Pääpilari on perusstrategian valinta. Vakiintuneet algoritmit koti- tai kouluympäristössä helpottavat ulkoisen ympäristön hyökkäyksistä selviytymistä. Yritysvalmentaja korosti myös, että yritysten kokonaismäärä on viime vuosina ollut nopeassa laskussa. Hän pitää tämän syynä kaikenlaisesta liiketoiminnan strategiasta luopumiseen, mikä on ensimmäinen askel kohti selvitystilaa.