Kuka on järkevä kuluttaja?

2024 Kirjoittaja: Angel Austin | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 05:25

Rationaalinen kuluttaja - kuka tämä on? Mitkä ovat sen ominaisuudet?

Yleistä tietoa

Otetaan ensin selvää, mitä kuluttajakäyttäytyminen on. Tämä on prosessin nimi, jolla luodaan kysyntää ihmisiltä, jotka valitsevat tavarat markkinoilla olevilta, ottaen huomioon heidän hintansa ja henkilökohtaisen budjettinsa. Järkevä kuluttaja on taloustieteen henkilö (ostaja), joka solmii taloudellisia suhteita toteuttaakseen aineellisia ja henkisiä tarpeitaan. Kaikki hänen toimintansa kantavat tasapainon ja tavaroiden suhteellisen hyödyllisyyden periaatetta. Ottaen huomioon, että tarpeemme ovat rajattomat ja monipuoliset ja ostajan tulot rajalliset, hänen on jatkuvasti tehtävä valinta suuresta määrästä hänelle markkinoilla tarjottavia tavaroita. Voidaan olettaa, että hän pyrkii ostamaan parhaat tuotteet koko valikoimasta.

Syy tähän käyttäytymiseen

Kun persoonallisuusongelmaa tutkittiin, saatiin tuloksia, joiden mukaan minkä tahansa toiminnan lähde on juuri tarpeet. Erityisesti toiminnallinen tai psyykkinen tarve tai puutesubjekti, objekti, yksilö, sosiaalinen ryhmä tai yhteiskunta johtaa siihen, että he haluavat tyydyttää tarpeita. Mutta rajallisten tulojen rajoissa on tehtävä valinta. Tarpeidensa tyydyttämiseksi jokaista palvelu- ja tavaramarkkinoilla olevaa henkilöä ohjaa hänen subjektiivinen toimintalinjansa, asemansa talouden elementtinä ja nykyinen taloudellinen tilanne. Jotta ihmisen voitaisiin sanoa olevan rationaalinen ostaja ja käyttäytyä asianmukaisesti, hänen on tehtävä valinnan perusteella tehtäviä päätöksiä ja toimia vaihtoehtojen vertailussa ja otettava huomioon monet eri tekijät. Kaikki tämä tehdään, jotta voit löytää kannattavan ja tarkoituksenmukaisen tarjouksen itsellesi. Järkevä kuluttaja maksimoi hyödyllisyyden kohdassa, jossa budjettiviiva koskettaa välinpitämättömyyskäyrää. On syytä muistaa, että hänellä on raja omien tulojensa suuruuden muodossa. Valitettavasti nyt ei ole objektiivisia kriteerejä sen määrittämiseksi, mitkä tavarat voidaan tunnustaa parhaiksi kullekin kuluttajalle. Tämä valinta tehdään subjektiivisesta näkökulmasta. Tästä seuraa se erikoisuus, että ihminen ei aina käyttäydy rationaalisesti.

Kuluttajakäyttäytymisteoria

Rationaalisina kuluttajina hän pitää niitä ihmisiä, joilla on yksilöllinen mieltymysasteikko ja jotka toimivat sen sisällä rajallisilla tuloilla. Tällainen henkilö yrittää saavuttaa maksimaalisen tyytyväisyyden. Ja rationalismi tässä tapauksessa on saadamaksimaalinen hyöty rajallisilla tuloilla. Mutta kuluttajan valinnan ytimessä on aina ihmisen halu tyydyttää yksi tai toinen tarpeistaan. Tiettyjä ongelmia aiheuttaa se, että jokaisella yksilöllä on omat ainutlaatuiset mieltymyksensä. Niiden summaus koskee markkinoiden kysyntää. Tämän työkalun avulla ihmisten toiveet ilmaistaan. He voivat vaikuttaa markkinatilanteeseen jakamalla tulonsa eri palveluiden ja tavaroiden kesken. Tuotteiden hinta ja tarjonta markkinoilla riippuvat pitkälti kuluttajatekijästä.

Valinnanvapaus

Ensinnäkin huomioikaamme kuluttajien suvereniteetin merkitys. Tällä nimellä kutsutaan kokonaiskuluttajan kykyä vaikuttaa tuottajiin, koska markkinoilla on vapaasti valittavissa tavaroita kaikista esitellyistä. Tämä on taloudellisesti erittäin tärkeä mekanismi. Jos sitä rajoitetaan, muodostuu harha tiettyjen tavaroiden kulutukseen ja niiden tuotantoon. Loppujen lopuksi tämä voi johtaa kriisiin. On huomattava, että modernissa yhteiskunnassa on useita mekanismeja, jotka johtavat valinnanvapauden vääristymiseen:

1. Jäljitelmäefekti. Tällä nimellä kutsutaan tilannetta, jossa kuluttaja seuraa suurinta osaa ihmisistä.
2. Snobiefekti. Tämän tilanteen puitteissa kuluttaja haluaa erottua ympäristöstään.
3. Yksinoikeusesittelyvaikutus. Tässä tilanteessa henkilön oletetaan jatkuvasti osoittavan arvostettua kulutusta.

Hyödyllisyys

Puhutaanpa tästä kriteeristä ja sen tärkeydestä vapaassa valinnassa. Hyödyllisyys on tietynlainen tyytyväisyys, jonka tietyn tavaran kulutus tuottaa. Ja mitä enemmän sitä on, sitä vähemmän vaikutus on. Tästä näkökulmasta joidenkin tuotteiden rajahyötyisyys kiinnostaa. Joten jos käytät tuotetta suuria määriä, se ei ajan myötä tyydytä henkilöä. Mutta tietyn ajan kuluttua se palauttaa ominaisuutensa. Rajahyödyllisyyden teoria puhuu siitä, kuinka parhaiten kohdistat varat olemassa olevien tarpeiden täyttämiseen rajallisten resurssien läsnä ollessa. On huomattava, että laskennan parametrit ovat kiinnostavia vain subjektiivisten ihmisten tarpeiden puitteissa. Toisin sanoen jokaisella yksilöllä on oma tuote tietyssä määrässä. Esimerkkinä voisi olla nälkäinen henkilö ja kulhollinen keittoa. Ensimmäisestä ruoka-annoksesta on suurin hyöty. Toisesta kulhosta keittoa on vähemmän hyötyä. Hän voi jo kieltäytyä kolmannesta, koska hän on tyytyväinen.

Gossenin lait

Yhteensä kaksi:

1. Pienentyvän rajahyödyllisyyden laki. Hän sanoo, että yhden jatkuvan kulutusteon puitteissa jokainen seuraava yksikkö tuo vähemmän tyytyväisyyttä samaan määrään kaikkea muuta.
2. Hyödyllisyyden maksimointisääntö. Parhaan tuloksen saamiseksi tietystä määrästä tavaroita niitä on tarjottava tietyssä määrässä, kun niiden rajahyötysuhde on samakaikki.

Ominaisuudet

Rationaalinen kuluttaja valitsee budjettiviivan kosketuspisteen, korkeimman kaikista hänen käytettävissään olevista välinpitämättömyyskäyristä. Hyödyllisyyden maksimointisäännön mukaan kuluttajan tulot tulee jakaa siten, että jokainen viimeksi käytetty tavaraan tai palveluun käytetty rahayksikkö tuo saman tehokkuuden. Samalla sen tulisi pyrkiä korkeimpaan arvoon. Tarkastellaan tätä näkökohtaa yksityiskohtaisemmin esimerkin avulla. Kuluttajalla on 12 ruplaa. Hänelle tarjotaan kahta tuotetta: A ja B. Ensimmäinen tuote maksaa 1,5 ruplaa ja toinen vain yhden rahayksikön. A:n hyödyllisyys on 4,5 käyttökertaa, kun taas B:n hyötysuhde on 9. Lopputuloksena optimaalisen järjestelmän saavuttamiseksi on ostettava 6 tuotetta A ja 3 - B. Seuraavat tekijät tulee ottaa huomioon:

1. Rahatulot.
2. Mielut ja maut.
3. Tavaroiden ja palveluiden hinta.

Johtopäätös

Rationaalisena kuluttajana oleminen on kaikkien etujen mukaista. Mutta valitettavasti useiden ominaisuuksien vuoksi tämä ei aina ole todellisuutta. Vahvistuksena voimme harkita aiemmin mainittua jäljitelmävaikutusta. Otetaan esimerkki: jokaisen tulee syödä hyvin. Sitten hänen ruumiinsa pystyy suorittamaan täysin tehtävänsä ja vastustuskykyisempiä erilaisille sairauksille, stressille, stressille ja niin edelleen. Mutta nytusein voidaan havaita tilanne, kun henkilö päättää hankkia "status"-jutun, minkä seurauksena hänellä on vaikea taloudellinen tilanne. Lisäksi se voi nousta sellaiselle tasolle, että joudut säästämään merkittävästi ruoassa, mikä johtaa erilaisiin vakaviin terveysvaikutuksiin.