Kilpailuanalyysin tavoitteet ja menetelmät

2024 Kirjoittaja: Angel Austin | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 05:25

Kilpailija-analyysi viiden vuoden välein? Vakavasti? Kyllä, nyt viiden vuoden kuluttua kokonaisia toimialoja kuolee ja uusia syntyy. Ehkä nykyään, kun kaikki ympärillä muuttuu kosmisella nopeudella, tällaisia analyyseja ei tarvita ollenkaan? Entä benchmarking? Onko tämä myös kilpailumarkkinoiden analyysi? Meillä on oikeat kommentit ja kysymykset edessämme, ja aloitamme niistä.

Strategisen kilpailuanalyysin toteutettavuus ei ole tyhjä kysymys. Monet yritysten omistajat ja johtajat ovat viime aikoina luopuneet tällaisesta markkinatutkimuksesta. Heidän argumenttinsa ovat haluttomuus käyttää aikaa ja rahaa sellaiseen, jolla ei ole informaatioarvoa ja joka ei muuta heidän liiketoimintastrategiaansa. Tietysti sellaisella näkökulmalla on oikeus elämään ja lisäksi se on ehdottoman looginen ja oikea. Mutta vain tietyissä tapauksissa.

Benchmarking kuulostaa paljon nykyaikaisemm alta. Mutta pohjimmiltaan tämä on sama kilpailuanalyysi, se tehdään yksinkertaisesti eri tavoitteella, joka voidaan muotoilla "standardin mukaiseksi, eli parhaan kanssa". Tämäanalyysityyppi liittyy enemmän strategisen johtamisen alaan kuin markkinointiin. Mutta kilpailuanalyysimenetelmät ovat täsmälleen samat.

Jos teet tällaista markkinointitutkimusta, kuinka usein teet sen? Ja millä syvyydellä? Ja kuinka tunnistaa tärkeimmät kilpailijat - ei kaikkia niitä pidä ottaa analyyttiseen vertailuun? Tämä on toinen kysymyssarja, johon on vastattava ennen kuin aloitat yrityksesi kilpailijoihin liittyvän työn. Aloitetaan arvostelu kilpailumarkkinoinnin klassisella raskaallasarjalla ja pistetään i:t "vanhanaikaiseen" viisivuotisversioon - Michael Porterin kilpailija-analyysi. Samalla käsittelemme sen vanhanaikaisuutta. Mutta ennen sitä määritellään kilpailuanalyysin tavoitteet: nämä ovat teknologioita merkittävien kilpailijoiden tunnistamiseen ja niiden markkinakäyttäytymisen ennustamiseen.

Porterin pitkän aikavälin analyysi

Porter-analyysi tehdään todella korkeintaan kerran kolmesta viiteen vuodessa. Työtyyli on tässä tapauksessa "pala" - jokainen kilpaileva yritys analysoidaan erikseen ja vaiheittain:

1. Kilpailijan potentiaali: vahvuudet ja heikkoudet.
2. Kilpailijan tärkein liikkeellepaneva voima. Mitä hän haluaa markkinoilta? Hänen tavoitteensa ja motivaationsa.
3. Kilpailijan nykyinen strateginen asema ja lähiajan markkinamahdollisuudet.
4. Kilpailijan tulevaisuuden suunnitelmat markkinoille ja koko toimialalle.
5. Ennuste kilpailijan toimista tulevaisuutta varten.

Porterin yritysten kilpailuanalyysi vaatii paljon vaivaa ja aikaa. Tämä markkinointiraskassarja on hyödyllinen yrityksissä ja yrityksissä, jotka toimivat kalliilla laitteilla ja "pitkillä" teknologioilla. Tällaiset yritykset vaativat pitkäaikaisia investointeja, eivätkä ne kasva yhdessä tai kahdessa vuodessa. Esimerkiksi ydinteollisuuden yritykset, metallurgiset tai petrokemian jalostuslaitokset, joiden rakentaminen vaatii v altavia taloudellisia investointeja. Usein on tapauksia, joissa tällaiset jättiläiset eivät ajattele kilpailua ollenkaan (he eivät edes pidä tällaisia asiantuntijoita markkinoijien henkilöstössä), mikä on vakava strateginen virhe. "Iso laiva, iso matka" on tarkin määritelmä Porterin kilpailukykyisen yritysanalyysin soveltuvuudesta teollisuuden raskassarjaan.

Muuten, raskaat sarjat eivät ole vain "raskailla" aloilla. Niitä on nykyään yhä enemmän konsulttialalla. Niiden välinen kilpailu on vakavaa, joten myös kilpailuympäristön enn altaehkäisevän analyysin tulee olla syvällistä ja yksityiskohtaista. Ero "raskaisiin" yrityksiin analyysitiheydessä. Konsultointiala on paljon liikkuvampaa, kilpailijoiden viiden vuoden katsaukset ovat välttämättömiä, täällä tarvitaan ainakin vuosittaisia tutkimuksia.

Viisi kilpailuvoimaa

Michael Porterilla on teoria kilpailun viidestä voimasta. Tämän teorian tunteminen on välttämätöntä, se auttaa markkinoijia ja yritysjohtajia tekemään oikean päätöksen yrityksen kilpailuanalyysin tarkoituksenmukaisuudesta ja syvyydestä "tässä ja nyt". Viiden kilpailuvoiman sääntö:

Mitä heikompi kilpailuvoimien vaikutus, sitä enemmän mahdollisuuksia korkeaan voittoon yrityksellä on alalla. Japäinvastoin, mitä suurempi kilpailuvoimien vaikutus, sitä suurempi on todennäköisyys, että mikään yritys ei pysty tarjoamaan korkeaa sijoitetun pääoman tuottoa

Uusia toimijoita kilpailluilla markkinoilla

Uudet pelaajat ovat vaarallisia mahdollisten uusien teknologioidensa, käyttäytymistensä ja standardiensa vuoksi – et koskaan tiedä mitä heiltä odottaa. Vähemmän vaarallisia ovat uudet tulokkaat toimialoilla, joilla on kalliit tuotantovälineet - niitä ei yksinkertaisesti ole olemassa tai niitä on erittäin vähän. Tällaisilla aloilla on korkea markkinoille pääsyn este. Tämän kynnyksen korkeuteen (ja siten suojaukseen uusilta pelaajilta) voidaan vaikuttaa useilla mekanismeilla ja tavoilla:

• Suurten volyymien tuotantokustannukset yksikköä kohti ovat paljon alhaisemmat kuin keskisuuret tai pienet tuotantomäärät. Aloittelijoille liian alhainen kannattavuus tulee ylitsepääsemättömäksi esteeksi.
• Brändien ja tuotemerkkien lukuisat laajat tuotelinjat tekevät aloittelijan vaikeaksi löytää ilmaisen uuden markkinaraon.
• Pitkien ja suurten panosinvestointien tarve (kalliit huipputekniset laitteet) käytännössä sulkee tien alan uusille tulokkaille.
• Korkeat kiinteät kustannukset johtavat vähäiseen voittoon tai ei lainkaan voittoa tuotannon alkuvaiheissa.
• Kuluttajayleisön tavoittamattomuus on toinen suuri este uusille yrittäjille - debutanteille.
• Parsaroinnin lävistävin suoja on v altion osallistuminen tiukkojen määräysten ja tuotevaatimusten kautta sekä v altion osakeomistus yhtiöissä. Mitä korkeampi v altion osallistumisaste, sitä pienempiuusien toimijoiden halu tulla markkinoille. Aloittelijat tarvitsevat aina enemmän liikkumavaraa, uusia liikkeitä ja nopeita uudistuksia. Tällaiset numerot eivät toimi tilassa…
• Älkäämme unohtako olemassa olevien yritysten laajaa "sotilaallista" kykyä ja kilpailuetuja: ne voivat vastustaa pääsyä markkinoille monin eri tavoin - mainospaineista hintapolkumyyntiin markkinaosuuden säilyttämiseksi.

Kuluttajateho

Yksi modernin markkinoinnin kirkkaimmista sivuista. Asiakasvoima on aina ollut korkea, nykyään kuluttajavoiman aste kasvaa nopeasti kasvun mukana.

Tämä kasvu tekee kilpailusta entistä kovempaa. Vaatimukset tuotteen laadulle ja erityisesti tämän tuotteen hinnalle voivat tehdä tyhjäksi kaikki yrityksen ponnistelut nollavoiton muodossa. Tämän päivän kuluttaja on oikukas ja usein manipuloi kilpailevia yrityksiä. Nykyaikaiset kilpailuanalyysimenetelmät sisältävät välttämättä kuluttajakäyttäytymisen "sivun", se on nyt pakollinen osa markkinoinnissa.

Vähköntoimittajat

Toimittajien vaikutus yritysten kilpailukykyyn on suurempi kuin miltä näyttää. Ensinnäkin nämä ovat raaka-aineiden ja väliresurssien hintoja, jotka viime kädessä vaikuttavat kannattavuuteen yrityksen lopputuotteen myynnin aikana. Tavarantoimittajilla on toinenkin voimakas vaikutusvipu - raaka-aineiden laatu. Ja tietysti sen toimituksen täsmällisyys. Tavarantoimittajien diktatuuri voi ilmetä erityisen selvästi, jos niitä on vähänteollisuuden aloilla. Kaikkien tehokkaaksi väittävien organisaatioiden kilpailuanalyysien tulee sisältää yksityiskohtainen erittely kaikista toimittajista.

Tuotteen korvaavien tuotteiden voima: Generics ulkopuolella

Erilaisten korvikkeiden ilmestyminen markkinoille voi olla todellinen katastrofi sekä kuluttajille että alkuperäisten tuotteiden valmistajille. Ensinnäkin niiden laatu ja hinnat ovat paljon alhaisemmat, mikä vääristää koko kilpailukuvaa epärehellisen pelin suuntaan. Kuluttajan vaihtaminen korvaaviin tuotteisiin ilman selittelyä voi johtaa valitettavaimpiin tapahtumiin. Tämä koskee erityisesti lääketeollisuutta (halpojen geneeristen lääkkeiden tuotanto ja myynti) ja elintarviketeollisuutta. Yrityksen kilpailuympäristön analysoinnissa on tärkeää, ettei tätä markkinoiden kehityksessä varsin uutta tekijää jätetä huomiotta.

Kilpailu omien kesken

Yritykset kilpailevat markkinoilla eri tavalla, yleensä yksi neljästä käyttäytymismallista vastauksena kilpaileviin strategioihin:

1. Rakas kilpailija joko ei huomaa markkinakilpailijoidensa "vartalon liikkeitä" ollenkaan tai tekee sen hitaasti ja vähän. Tällaisen käytöksen luonne voi olla mitä tahansa: markkinoijien läpäisemättömästä typeryydestä (tämä voi hyvinkin olla) täydelliseen luottamukseen uskollisiin asiakkaisiin (jälleen markkinoijien tyhmyys). Tai ehkä yrityksen todellinen tilanne on niin kadehdittava, että kilpailijoille ei yksinkertaisesti ole resursseja vastata riittävästi. Tärkeintä tässä on ymmärtää tällaisen hitauden syyt.
2. Valittava kilpailija "Naughty" ja reagoivain valikoiduntyyppisiin kilpaileviin hyökkäyksiin - esimerkiksi mainosaktiivisuuden lisäämiseen, vaikka hän ei ole kiinnostunut polkumyynnistä hinnanalennuksista. Sellaisen ymmärrettävyyden syyt on myös ymmärrettävä.
3. Lion on erittäin aggressiivinen markkinoilla kaikilla mahdollisilla kriteereillä, mukaan lukien reaktio kilpailustrategioiden muutoksiin. Mutta "leijonan" kanssa se on helppoa - ei tarvitse raahata aivoja, arvaamalla syy hänen jonkinlaiseen passiivisuuteen, sellaista passiivisuutta ei yksinkertaisesti ole.
4. Ennakoimaton kilpailija on vaikein, koska koskaan ei tiedä, mitä hän heittää viime hetkellä. Joskus se on isku vastauksena iskuun, joskus se jätetään kokonaan huomiotta. Yleensä nämä ovat pieniä yrityksiä, jotka päättävät itse milloin heillä on varaa "taistella" ja milloin ei.

Nykyaikaisiin kilpailuanalyysimalleihin liittyy toinenkin menetelmä. Tämä on tarkka diagnoosi kilpailijayrityksen näkymistä ja potentiaalista. Tätä varten sinun on kerättävä seuraavat tiedot:

• Kilpailijan nykyinen markkinaosuus.
• Prosenttiosuus asiakkaista, jotka valitsevat tämän yrityksen vastauksena kysymykseen "kumpi alan yritys tulee mieleesi ensimmäisenä", puhuu kuluttajatietoisuudesta.
• Prosenttiosuus asiakkaista, jotka nimeävät tämän yrityksen vastauksena kysymykseen "kenen tuotteet ostaisitte, jos valitsisit?" puhuu asiakasuskollisuudesta.

Tämä on erittäin kallis analyysi kilpailueduista ja mahdollisuuksista, mutta peli on kynttilän arvoinen, varsinkin kun kyseessä on v altava markkinavastustaja, jonka kanssa rakentaapitkän aikavälin kilpailustrategia. Tosiasia on, että tällä informatiivisella diagnostisella triolla on tärkeä kaava: yritykset, joilla on korkea prosenttiosuus kahdessa viimeisessä pisteessä, lisäävät ehdottomasti osuuttaan ensimmäisessä pisteessä.

Kilpailijoiden arvioinnin ja valinnan kriteerit analysoitavaksi

Tarkkain tapa mitata kilpailijan menestystä on tietää kilpailijan tulos. Mutta jos tämä ei ole mahdollista, sinun on ryhdistäydyttävä. Jos puhumme yrityksen, erityisesti teollisen, kilpailuanalyysistä, niin sen kilpailijoiden arviointikriteerit ovat perinteisempiä:

• yrityksen koko;
• tuotto;
• tavaroiden tai palvelujen mahdolliset erityisominaisuudet;
• asiakkaat;
• tuotepromootiojärjestelmä.

Mutta jos olemme tekemisissä palveluyrityksen kanssa, emme voi tulla ilman lisäkriteerejä sen kilpailuetujen analysointiin:

• suosittu ostajien keskuudessa;
• näkyvyys hakukoneissa;
• mainontatoiminta ja mainosbudjettien arviot;
• työskentely sosiaalisten verkostojen kanssa;
• yrityksen verkkosivuston laatu;
• salainen vakooja: soita, "koeostos".

On vaikea yliarvioida luotettavan tiedon merkitystä kilpailijoista, mukaan lukien ominaisuuksien enimmäismäärä ja vertailevat arvioinnit, vahvuudet ja heikkoudet, markkinointityökalut jne. Relevantti tieto jokaisesta kilpailijasta, jota ilman tehokas kilpailumarkkina-analyysi on mahdotonta, sisältääitsellesi seuraavat kohteet:

• Strategiset tavoitteet markkinoilla (uusien sektoreiden tai kuluttajaryhmien valloittaminen, markkinaosuuden kasvattaminen, kolmen parhaan joukkoon pääsy jne.).
• Nykyinen markkinatilanne (asema ryhmässä).
• Strategioiden saatavuus rakennemuutosta varten (laajeneminen, imeytyminen, supistuminen).
• Taloudellinen ja teknologinen potentiaali, vahvuudet ja heikkoudet;
• Tuoteportfolio: sen rakenne ja muutosstrategiat.

Ellei sinulla ole omistautuneita sisäpiiriläisiä, et todennäköisesti tiedä kilpailevien yritysten strategisten tavoitteiden tarkkaa sanamuotoa. Mutta tavoitteet voidaan selvittää vastaamalla yhteen kunkin kilpailijan pääkysymyksistä: "Mitä hän etsii markkinoilta?"

Kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien analyysi

Jokainen yritys määrittelee tavoitteensa strategisen suunnittelun puitteissa ottaen huomioon monet tekijät - tämä on strategisen johtamisen klassikko. Resurssit ja kyvyt ovat kaksi päätekijää, jotka määräävät kilpailijoiden asettamien strategian ja tavoitteiden menestymisen ja toteuttamisen.

Useimmiten tieto kassavirroista, myyntimääristä, voitoista ja tuotantokapasiteetista ei ole suoraa, vaan toissijaista - huhujen, henkilökohtaisen kokemuksen jne. perusteella sitä on vaikea pitää luotettavana. Toimittajien ja kuluttajien välinen markkinatutkimus auttaa parantamaan sen laatua. Mahdolliset jälleenmyyjät voivat myös olla arvokkaita tietolähteitä.

Ennakkotyöt

Ensin sinun on löydettävä ja valittava oikeat kilpailijatkilpailullinen analyysi. Yleensä tällaisia kilpailijoita on enintään viisi. Tietolähteet heistä ovat hyvin erilaisia, ne voivat riittää laadulliseen analyysiin:

• Asiakastutkimus - kyselyt ja kuluttajien mielipiteiden kerääminen. Tällaiset asiakastiedot ovat erityisen hyödyllisiä kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien analysoinnissa.
• "Mystery Shopper" - erimuotoisten kilpailevien myynnin luottamuksellinen tarkkailu ulkopuolisen ostajan henkilössä. Menetelmä on informatiivinen heikkouksien ja vahvuuksien tunnistamiseen, erityisesti pieniin yksityiskohtiin, jotka vain ammattisilmä näkee.
• Tutkimus Internetissä: v altava tietovarasto yritysten verkkosivuilta aina ammattifoorumeihin ja erityisiin arvostelujen ja mielipiteiden kerääjiin. Älä unohda online-mainontabudjetteja, kontekstuaalista online-mainontaa ja sosiaalisia verkostoja – kaikki tämä on todellinen informatiivinen Klondike, jos sitä käytetään oikein.
• Jos mahdollista, haastatteluja ja kyselyjä alan ja markkinoiden asiantuntijoille yleensä. Jos tämä ei ole mahdollista, seuraa ja lue lisää kaikkia mahdollisia asiantuntijalausuntoja verkossa.
• Jotkut tietävimmistä ihmisistä ovat kenttämyyjiä. Heitä ei tarvitse vain haastatella, heidän täytyy olla jatkuvasti ystäviä heidän kanssaan, esittää kysymyksiä, pyytää heitä seuraamaan kilpailevia naapureita ja heidän myyjiään. Kenttätiedot erottuvat luotettavuudestaan ja, mikä tärkeintä, nopeudestaan ja jatkuvasta päivittymisestään.
• Profiilinäyttelyt, arvostelut, seminaarit, konferenssit. Ei kommentteja täällä.

Kilpailuanalyysin kymmenen askelta

1. Yleiskatsaus alasi kilpailun yleiseen tasoon. Tässä vaiheessa puhumme markkinoiden "liikkuvuudesta", joka riippuu markkinoiden toimijoiden määrästä, uusien tuotteiden syntymisen nopeudesta. Erittäin kilpailluilla markkinoilla, joilla on paljon toimijoita, on vaikeampaa löytää vapaata markkinarakoa, päteviä työntekijöitä (heillä on korkeat palkkaodotukset). Tällaisissa tapauksissa voiton menettämisen riski on suurempi. Sinun on seurattava jatkuvasti markkinoiden yleistä tilaa ottaen huomioon omat aiemmat arvostelusi viimeisen kolmen vuoden aj alta. Sinun ei tarvitse uskoa profiilisivustoja tai lehtiä, jotka julkaisevat tällaisia arvosteluja, tee omasi, älä ole laiska.
2. Kilpailijakartan muodostaminen on hyvin yksinkertainen ja samalla hyödyllinen vaihe. Kartta perustuu kahteen parametriin: kasvuvauhtiin (pystysuoraan) ja markkinaosuuteen (vaakasuuntaisesti). Monet kysyvät: "Miksi rakentaa kartta, kun markkinajohtajat ovat jo hyvin tiedossa?" Vastaamme: älä ole laiska täällä, rakenna. Kuvan maaginen vaikutus - kaikki näkyy paremmin ja täysin eri tavalla, takaamme. Löydät varmasti pari mielenkiintoista hetkeä itsellesi. On täysin mahdollista, että se ei ole ollenkaan yleisesti tunnustettu johtaja, joka hallitsee markkinoita, kokeile sitä. Riittää, kun sijoittaa vain viisi yritystä. Äläkä unohda sijoittaa yritystäsi kartalle.
3. Tuotelinjojen kilpailullinen analyysi. Viivoimia kutsutaan joskus salkuiksi. Tärkeintä on kattava ja rehellinen analyysi tuotteistamme ja muiden tuotteista. Se voi olla testejä, galluppeja, foorumeita. Kiinnitämme erityistä huomiota tärkeimpiin tuotteisiin, jotka antavat korkeimmanosuus voitosta tai myyntimäärästä. Tämä on analyysi ja kilpailu osumista - meidän ja muiden.
4. Hinta-analyysi tulisi tehdä jakamalla kolme tai neljä klassista hintasegmenttiä: economy-, medium-, high- ja premium-segmentit.
5. Kilpailijoiden tuotteiden jakelun ja myynnin analyysi. Kun olet tunnistanut tärkeimmät myyntikanavat, tutki ja vertaa tuotteiden hyllyosuuksia ja näytön laatua.
6. Kilpailijoiden aseman analysointi kuluttajien näkökulmasta. Tämä näkökulma voi itse asiassa olla virheellinen, mutta nämä virheet ovat äärimmäisen tärkeitä analyysin kann alta - loppujen lopuksi ei erehdy joku, vaan asiakkaasi. Tämän analyysin kriteerit näyttävät myös "filisteisiltä": halpa - kallis; tunnettu - tuntematon; korkealaatuinen - huonolaatuinen; tavallinen - erikois.
7. Arvio kilpailijoiden tuotteiden mainonnasta ja myynninedistämisestä, mukaan lukien mainosbudjetti. On paljon helpompaa löytää ja arvioida tietoa mainonnasta, jos sitä jaetaan verkossa. On olemassa useita sivustoja ja ohjelmia, joista voit löytää paitsi numeroita myös tilastoja kilpailijoiden mainontakäyttäytymisestä. Emme saa unohtaa mainosasetteluja - niistä saat tietoa kuluttajien suostuttelustrategioista - arvokkainta "älytietoa".
8. Muotokuvan muodostaminen avainkuluttajasta kilpailijoiden sisätiloissa. Parametrit eivät ole muuttuneet pitkään aikaan ja vastaavat minkään kohderyhmän kuvausta: ikä, sukupuoli, tulot, millä kriteereillä tuote valitaan.
9. Kilpailijoiden teknisten valmiuksien analyysi, joka sisältää henkilöstön osaamisen, IT-tukivalmiudet,taloudellinen vakaus, teknologinen "liikkuvuus" ja niin edelleen. Tässä vaiheessa kilpailijoiden tiedot eivät ole tarpeettomia.
10. Jälkiruoaksi meillä on klassinen SWOT-analyysi kilpailueduista vahvuuksineen, heikkouksineen, uhkineen ja vahvuuksineen. Kilpailuanalyysissä ei tarvitse ottaa käyttöön SWOT-analyysin yksityiskohtaista versiota, vaan yksi tai kaksi pääpistettä neljälle pisteelle riittää.

Ja nyt benchmarking

Se voidaan kutsua alan kilpailuanalyysiksi. Tai markkinointitietoa. Tai vain vertailu alan parhaisiin käytäntöihin. Mitä varten? Tullaksemme itse paremmiksi. Tämä on hyvin nuori käsite, se syntyi vasta 1900-luvun lopulla ja siitä tuli heti erittäin suosittu strategisen johtamisen työkalu.

"Tulla itsestämme paremmaksi" on minkä tahansa benchmarkingin lyhyt ja lopullinen tavoite. Muodollisesti tämä on tekniikka, jolla kerätään tietoa kilpailijoista, jotta heidän positiivisia kokemuksiaan voidaan hyödyntää omassa käytännössä. Tarkoittaako tämä sitä, että tällainen markkinatutkimus voidaan tehdä avoimesti ja että kilpailijat avaavat mielellään ovensa sinulle, antavat sinulle teetä ja keksejä ja jakavat kaiken tiedon? Ei tietenkään. Kilpailijat eivät tarvitse sinun käyttävän työtään ja lisäävän painoa markkinaosuuden muodossa. Samaan aikaan benchmarking on myönteinen ja "älykäs" ilmiö nykyaikaisessa markkinoinnissa. Sen avulla voit tehdä mielenkiintoista tutkimusta kilpailuympäristön analysoimiseksi odottamattomilla ja hyödyllisillä johtopäätöksillä. Nämä johtopäätökset eivät ole vähäisempiäkovempi kuin tavanomaisissa hyökkäyskilpailustrategioissa. Yksi parhaista esimerkeistä kilpailuanalyysistä benchmarkingin muodossa on vuoden 2014 tutkimus, joka tehtiin Kazakstanin suurimmille yrityksille (rautatieyhtiöt, kaasuyhtiöt, uraaniyhtiöt jne.). Tämän jälkeen aloitettiin ja toteutetaan edelleen menestyksekkäästi liiketoiminnan muutos - kaikkien merkittävien kazakstanilaisten yritysten salkun arvon kasvattaminen.

Lopetetaan samalla tavalla kuin aloitimme. Sopivuus (tarpeellinen vai ei?) ja kilpailuanalyysin tyyppi (jos tarpeen, mikä) ovat kaksi pääkysymystä, joihin on vastattava ennen tutkimuksen jatkamista. Ehkä tarvitset enemmän benchmarkingia. Tai ehkä et tarvitse erityistä analyysiä, mutta selviät tuotehinnoista ja tuotelinjoista. Vaikka tämä on jo analyysi… Onnea sinulle ja älykkäille markkinoijille.