On näkökulma, että yhteiskuntamme edistyminen, niin sosiaalinen kuin tieteellinen ja tekninen, määräytyy pitkälti yhteiskunnassa kehittyneiden markkinasuhteiden tyypin mukaan.
Markkinasuhteiden tyyppiä, jota kutsutaan ostajan markkinoiksi, pidetään kehityksen kann alta edullisimpana. Juuri tämä markkinoiden toimijoiden voimatasapaino kannustaa suurinta osaa yrityksistä ja organisaatioista kehittymään. Ja vahvin ja menestynein pelaaja voittaa.
Mietitään, mitkä ovat ostajan markkinat.
Mikä on markkinat
Markkinat ovat joukko tavaroiden ja palveluiden liikevaihtoa, jotka ovat tällä hetkellä olemassa kuluttajien kysynnän ja jälleenmyyjien tarjonnan perusteella. Nykyaikaiset markkinat eivät ole alueellisesti rajoitettuja, ja ne ovat enemmän globaalina käsitteenä.
Markkinan toiminnot
Modernin talouden markkinat suorittavat seuraavat toiminnot:
- Tarjoaa läheisen yhteyden tiettyjen tavaroiden ja palvelujen tuotannon ja niiden kulutuksen välille.
- Stimuloi tuotantoa kohti laadullista ja määrällistä kasvua.
- Vähentää tuotantokustannuksia optimoimalla tekniikkaa.
- Stimuloi tieteellistä kehitystä.
Markkinat kannustavat valmistajaa valmistamaan juuri sellaisia tuotteita, jotka vastaavat kuluttajien tarpeita. Valmistaja ja hänen menestys markkinoilla riippuu suoraan siitä, kuinka tarkasti hänen tuotteensa vastaa markkinoiden tarpeita. Nykyaikaisessa markkinataloudessa vahva tuottaja on se, joka käyttää taloudellisia resurssejaan tehokkaimmin vastatakseen kuluttajien tarpeisiin.
Siksi kilpailluilla markkinoilla voittaa vahvin valmistaja, jonka tuote on laadukas ja yhteiskunnan tarpeita vastaava.
Markkinat kannustavat jatkuvasti valmistajaa päivittämään tuotteita, vaihtamaan niitä.
Markkinoiden tärkeimmät ominaisuudet
Markkinoiden pääpiirteet ovat:
- Vaihtuvuus. Sekä kysyntä että tarjonta muuttuvat jatkuvasti eri tekijöiden vaikutuksesta: demografiset, taloudelliset ja jopa poliittiset, psykologiset ja muut ulkoiset, elinoloihin liittyvät ja sisäiset, kuluttajan ja myyjän psykologiaan liittyvät.
- Itsesääntely. Markkinat reagoivat automaattisesti tavaroiden määrän ja laadun muutoksiin. Esimerkiksi kun tavaroista on pulaa, sen hinta nousee, ja kun tavarasta on ylimäärä, se laskee. Lisäksi kun uusia tuotteita ilmestyy, vanhojen tuotteiden hinnat laskevat kysynnän pienentyessä.
- Taloudellinen vapaus. Kuluttaja ja valmistaja määrittävät itsenäisestikaikki tavat olla vuorovaikutuksessa toistensa kanssa.
- Vapaa kilpailu. Kilpailu on välttämätön edellytys markkinoiden kasvulle, tavaroiden ja palveluiden laadun parantamiselle ja hinnoittelupolitiikan optimoinnille.
- Markkinakapasiteetti on ominaisuus, jonka määrää markkinoiden kyky ottaa vastaan tietyntyyppinen tuote tietyssä aikayksikössä.
Näistä markkinakokonaisuuksien vuorovaikutuksen ominaisuuksista ja piirteistä riippuen koko markkinat voidaan jakaa myyjämarkkinoihin, välittäjämarkkinoihin ja ostajan markkinoihin.
Myyjän markkinat, välittäjän markkinat ja ostajan markkinat
Riippuen siitä, kuka ottaa johtavan roolin markkinoilla, kaikki markkinat voidaan jakaa:
- Myyjän markkinat - markkinat, joissa tavaroiden valmistajalla ja toimittajalla on johtava rooli, mikä ratkaisee pitkälti nykytilanteen sekä tavaroiden kysynnän ja tarjonnan ja jolla on suuri painoarvo hinnoittelussa. Tämä on markkina, jolla on pulaa tietyistä tuotteista ja palveluista.
- Välitysmarkkinat ovat markkinat, joilla jakelijoilla, markkinointikanavien välittäjillä on johtava rooli, ja kysyntä, tarjonta ja hinta määräytyvät pitkälti heidän mukaansa, eikä tavaran läsnäolo ja puuttuminen ole tärkeitä, vaan hyvin. -rakennettu paikannus, markkinointi ja logistiikka.
- Ostajan markkinat ovat markkinat, joiden säännöt muodostaa loppukuluttaja. Osoittautuu, että myyjät pakotetaan ottamaan aktiivista kantaa, tavaroiden määrä kasvaa, hinta laskee ja laatu paranee. Tämä jossain määrin antaa ostajille mahdollisuuden asentaamarkkinasäännöt. Osoittautuu, että ostajan markkinat ovat markkinatyyppi, joka on täysin kuluttajakysynnän hallitsema.
Ostajan markkinoiden ominaisuudet
Ostajan markkinoiden tärkeitä ominaisuuksia ovat:
- tavaroista tai palveluista ei ole pulaa;
- useimmat tuotteet valmistetaan korkeiden laatustandardien mukaisesti;
- valmistajat yrittävät kaikin mahdollisin tavoin alentaa hintaa;
- korkea kilpailu valmistajien ja jälleenmyyjien välillä;
- myyjien on ponnisteltava myydäkseen tavaroitaan;
- tärkeä menestyskriteeri on jatkuva asiakaslähtöisyys, asiakkaiden, heidän tarpeidensa, tarpeidensa ja käyttäytymisensä tutkiminen markkinoilla. Ostajan markkinat määräävät vuorovaikutuksen asiakkaiden kanssa;
- markkinoilla olevat tuotteet ovat hyvin erilaisia;
- tavaroiden tarjonta ylittää niiden kysynnän.
Ostajan markkinat ovat markkinat, joille on ominaista suuri valikoima esiteltyjä tavaroita, mahdollisuus löytää juuri se, mikä sopii kunkin erityistarpeisiin. Markkinoiden ja kuluttajien tutkiminen määrää suurelta osin valmistajan tai jakelijan menestyksen.
Ostajamarkkinoiden segmentointi
Menestyäksesi ja saavuttaaksesi korkean myynnin ostajan markkinoilla, kysynnän ja ostokäyttäytymisen tutkiminen on välttämätöntä. Helpoin tapa tutkia kysyntää on jakaa kaikki mahdolliset ostajat ryhmiin, jotka ovat tietyiltä ominaisuuksiltaan samanlaisia.
Siksi yksi markkinatutkimuksen avainkohdistaon sen segmentointi.
Markkinoiden segmentointi on koko ostajamassan jakamista erillisiin ryhmiin, jotka odotusten mukaan vastaavat samalla tavalla tiettyihin markkinointitoimenpiteisiin. Osoittautuu, että ostajamarkkinoiden segmentti on ryhmä ihmisiä, jotka ovat vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa suunnilleen samalla tavalla.
Ostajamarkkinoiden trendit
Markkinatrendi on mahdollisuus sen muuttumiseen suuntaan tai toiseen, riippuen siitä, mihin suuntaan siinä taloudellinen prosessi on.
Trendi voi olla kohti muutosta markkinakapasiteetissa, volyymin, kauppiaiden voittojen ja monien muiden tekijöiden suuntaan.
Jos myyjän markkinoita ja niiden kehitystä voidaan seurata tuotantomäärien ja myyjän ja ostajan välisen laatusuhteen perusteella, niin ostajan markkinatrendit riippuvat pitkälti sosiaalisista tekijöistä ja tietyn tuotteen kysynnästä.
Tilannessa, jossa tarjonta ylittää kysynnän, pelin ehdot sanelevat kuluttaja. Ja voittaja on pääsääntöisesti se, joka pystyy joko ennustamaan kuluttajakäyttäytymistä tai synnyttämään kysyntää itse.
Kysyntä syntyy markkinointi- ja mainoskampanjoilla sekä median välityksellä.
Ostajan markkinat ovat täydellinen kannustin yhteiskunnan kehitykselle
Myyjän markkinoille kuuluu kamppailu kuluttajan lompakosta. Tavarapulasta huolimatta tehokas kysyntä on edelleen rajallista. Ja tässä tapauksessa aggressiivinenmainonta ja kovat tavat markkinoida tuotetta.
Mutta tällainen tilanne luonnossa ei kestä kauan. Yleensä markkinoille tulee uusia toimijoita. Ja tässä tapauksessa markkinat kehittyvät ostajan markkinoiksi – markkinoiksi, jotka keskittyvät tuotteen loppukuluttajan tarpeisiin.
Ostajamarkkinoiden tilanne edellyttää tiettyjen markkinointistrategioiden rakentamista heidän kanssaan vuorovaikutukseen sekä tuotteen laadun ja toimivuuden parantamiseen.
Tällaiset markkinat ovat paljon suotuisammat edistymiselle, koska asiakkaista on luonnollista kilpailua, mikä tarkoittaa, että tuotteen laatua on seurattava ja parannettava. Keksi vastaavia tuotteita, harkittuja mainoskampanjoita.
Tuotanto perustuu markkinointitutkimuksen tuloksiin. Ja valmistajat luovat valmiiksi vain ne tavarat, joita ostajan odotetaan tarvitsevan. Tärkeimmät ostajien markkinat olivat aikoinaan myyjien markkinat.
Se on vain niin, että markkinat luonnollisessa ympäristössään muuttuvat lähes aina vähitellen asiakaslähtöisiksi - tämä on luonnollinen prosessi.
Markkinoiden kehitys Moskovan ja alueiden kiinteistöjen esimerkissä
2000-luvun puolivälissä kiinteistömarkkinoiden tarjonnan ja kysynnän väheneminen sekä lainatuotteen täysi saatavuus ja helppo saatavuus olivat tilassa. Todellinen kysyntä on kasvanut tasaisesti rajallisen tarjonnan keskellä, mikä luo kiinteistöjen myyjämarkkinat.
Tämä vaikutti hintojen hallitsemattomaan nousuunasuminen. Luksusasuminen kaupungeissa on noussut yli 65 %.
Markkinoiden kasvutrendi on ollut epäterve. Mutta myyjien kann alta tilanne oli mukava ja mukava - mitä tahansa voitiin myydä.
Silloin rakennusvaiheessa olevien asuntojen hankinta yleistyi.
Vuoden 2008 jälkeen kysyntä alkoi vaihdella taloudellisen epävarmuuden keskellä. Ostajat osoittivat vähemmän halukkuutta ostaa lainatuotetta.
Kysyntä alkoi laskea ensin Moskovassa ja sitten alueilla.
Samaan aikaan asuntojen myyjät eivät rakentaneet uudelleen, hinnat pysyivät samalla tasolla, kiinteistömarkkinat seisoivat pitkään. Ei ollut markkinointia. Ostajan markkinat eivät ole vielä muodostuneet.
Vuodesta 2014 lähtien kiinteistömarkkinat lähestyvät ostajan markkinoita. Kiinteistöjen kysyntä on laskussa, eikä edes dollarin hintojen nousuun liittyvä jännitys johtanut sen hyppyyn, vaan se jäi samalle tasolle. Maksukykyinen kasvu on hidastunut ja vastaavasti kiinteistöjen hinnat laskevat.
Rakennusvaihtoehtojen tai keskeneräisten asuntojen ostamisesta on tullut paljon vähemmän suosittua.
Viime vuosien rakennusbuumi on johtanut jatkuvan korkean perusasumisen tarjonnan muodostumiseen Moskovaan. Kysyntä kasvaa paljon hitaammin, mikä voisi auttaa varmistamaan, että Moskovan asuntomarkkinat säilyvät ostajan markkinana pitkään.
