Markkinoiden segmentointiin liittyvä johtaminen liittyy tiettyihin yrityksen erityispiirteisiin. Toisin sanoen yrityksen erikoistuminen määräytyy sen palvelemien talouden alojen lukumäärän mukaan. Samalla kohdataan hyvin usein tilanne, kun yritykset toimivat samalla segmentillä. Tässä tapauksessa sitä kutsutaan strategiseksi talousvyöhykkeeksi. SZH on aina erillinen segmentti, jossa toimintaa harjoitetaan (tai tälle alueelle on vain tarkoitus päästä).
Yleistä tietoa
No, mennään artikkelin pääaiheeseen. Joten mikä on strateginen talousalue? SZH-organisaatiot - mitä nämä rakenteet ovat? Miten niitä luonnehditaan? Strategisilla hallintavyöhykkeillä on tietyt laadulliset ja määrälliset parametrit. ATtärkeimpinä voidaan mainita:
- Kysynnän dynaamiset ominaisuudet (laskeva, vakaa, kasvava).
- Yrityksen kilpailuasema markkinasegmentissä.
- SZH-kapasiteetti, jota voidaan luonnehtia tämän hetkisillä kysyntämäärillä.
- Odotettu myyntimäärä kuluvalla ja tulevalla kaudella.
- Todelliset (toimintojen os alta) ja ennustearvot voitosta, kannattavuudesta sekä kaikista muista tarvittavista indikaattoreista.
Ja mitä se antaa?
Strategisen segmentoinnin ja strategisen liiketoiminta-alueen houkuttelevuuden analysoinnin avulla voit luoda erityisiä lähestymistapoja niiden ominaisuuksien ja yrityksen kykyyn toimia tietyllä tavalla markkinoilla. Mutta joka tapauksessa on otettava huomioon nykyaikaisen ympäristön erityispiirteet. Vaikka yrityksissä, jotka ovat erikoistuneet yhteen tuotteeseen, tämä on sama asia. Tällaisissa tapauksissa valitaan keskittymisstrategia (keskittyminen, erikoistuminen) tietylle toiminta-alueelle. On otettava huomioon, että tässä tapauksessa on sekä haittoja että etuja. Esimerkiksi hajautetuilla ja monipuolisilla yrityksillä on yhteinen strategia, joka on tiettyjen SBA-yritysten liitto. Samanaikaisesti yksittäisten komponenttien haitat ja edut sisältyvät siihen. Lisäksi tämä tilanne vaatii kehittyneempien hallintamenetelmien käyttöä.
Tietoja muodostumisesta
Perinteisessä lähestymistavassa tuodaan esiin yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, minkä jälkeen määritellään sen toiminnan rajat. Tässä tapauksessa voit turvallisesti arvioida monipuolistumisen ja kasvun rajoja. Mutta nykyaikaiset olosuhteet vaativat parempia lähestymistapoja. Strategiset liiketoiminta-alueet mahdollistavat segmentoinnin toteuttamisen, jotta voidaan korostaa sitä osaa ympäristöstä, jossa yritys voi myydä tuotteitaan. Tämä on luonnollinen seuraus kokonaisen markkinaryhmän muodostumisesta, joilla jokaisella on erilaiset näkymät.
Siksi aivan ensimmäinen vaihe, kun arvioidaan toimintaa strategisilla talousvyöhykkeillä, on eri segmenttien allokointi. Sitten niitä tarkastellaan ottamatta huomioon yrityksen arkkitehtuuria ja sen nykyisiä tuotteita. Tämän seurauksena muodostuu arvio strategisen talousvyöhykkeen houkuttelevuudesta tietylle taloudelliselle kohteelle toiminnan järjestämisen, tuotannon lisäämisen sekä saatujen tuottojen ja voittojen kann alta. Näitä tietoja tarvitaan useiden sovellettavien yrityksen toiminnan ongelmien ratkaisemiseksi, esimerkiksi kilpailukyvyn arvioimiseksi.
Pieni työpaja
Vaikea puhua kuivana ja saavuttaa ymmärrystä. Varsinkin kun on kyse strategisista liiketoiminta-alueista. Esimerkki antaa sinun ymmärtää artikkelin aiheen käytännön toteutuksen. Oletetaan, että meillä on yritys, joka toimii useilla markkinoilla. Tällöin kuluttaja päättää tiettyjen tavaroiden ostamisesta riippumatta siitä, ostaako toinentämän yrityksen tuotteita. Tässä tapauksessa kysynnän ristijousto toimii markkinoiden välisen suhteen kriteerinä. Se osoittaa kuinka paljon tuotteen B myyntimäärä kasvaa, jos tuotteen A hintaa nostetaan yhdellä prosentilla. Jos ristijousto ylittää 0,2, on vaikea puhua markkinoiden autonomiasta. Se on pikemminkin toimintaa yhden kokonaisuuden eri osissa. Siksi aluksi ei tarvitse määritellä toimialaa, vaan kehittää käsitys yrityksen harjoittamien eri toimintojen kokonaisuudesta.
Tietoja merkityksestä
Organisaatioiden strategisten liiketoiminta-alueiden muodostuminen on tärkeää siitä syystä, että se on taloudellinen tila, jossa tunnistetaan, lisätään ja toteutetaan kilpailuetuja, joista yrityksen elinkelpoisuus riippuu. Tärkein ominaisuus tässä tapauksessa on kohteen homogeenisuus, joka voidaan karakterisoida parametreilla. Niiden kokonaisuuden pitäisi mahdollistaa SZH:n erottaminen yhdestä tai useammasta markkinasegmentistä. Tämän konseptin avulla voit strategiaa muodostaessasi:
- Analysoi tarkoituksella yrityksen eri tasoja.
- Antaa mahdollisuuksia rationalisoida organisaatiota samalla kun monipuolistaa sen toimintaa.
- Auttaa tunnistamaan yrityksen vuorovaikutuksen eri toimialoilla.
- Vähentää kehitettävän ja hyväksytyn strategian valmistelun monimutkaisuutta.
Saavutushyvinvointi
Menestyvän yrityksen pyörittämiseksi sinun on huolehdittava etujen saatavuudesta. Niiden avulla voit hankkia tarvittavat resurssit tuotannontekijöiden markkinoilta ja kilpailla menestyksekkäästi muiden yritysten kanssa. Tässä korostuu laatukysymys. Jos markkinoilta saatiin hyviä tuotantotekijöitä, voit saavuttaa merkittäviä kilpailuetuja strategisella liiketoiminta-alueellasi. Samalla on syytä kiinnittää huomiota kysymyksiin:
- Rahoitus.
- Työ.
- Materiaalit (komponentit).
Jos keskustelu koskee esimerkiksi rahoitusmarkkinoita, kannattaa kiinnittää huomiota yrityksen luotettavuuteen, sijoitettujen varojen korkeaan (riittävään) tuottoon, lainojen täsmälliseen hoitoon. Työvoimaresurssien os alta etuja ovat sosiaaliset takuut, korkeammat palkat, työpäivän rajat ja pituus, työsopimuksen voimassaoloaika. Toisin sanoen huolellisella ja perusteellisella lähestymistavalla kaikki komponentit voidaan luokitella yksityiskohtaisesti. Ja tällä on tärkeä rooli yrityksen hyvinvoinnin saavuttamisessa.
Mihin he kiinnittävät eniten huomiota?
Tällä hetkellä nämä ovat yrityksen tuotteita. Strateginen segmentointi ja strategisten liiketoiminta-alueiden jakaminen sisältävät yleensä parametrien luettelon muodostamisen, jonka avulla voit luonnehtia asioiden tilaa ja ottaa huomioon tavaroiden myynnin järjestämisen näkökohdat. Niiden on annettava rakentavaateknologinen konsepti aiheesta:
- Strategisella talousvyöhykkeellä syntyvien tuotteiden erityispiirteet.
- Kilpailuedut yrityksen kumppaneille tai asiakkaille.
Analyysi mahdollistaa myös:
- Määritä organisaation tuoton järkevä asteikko.
- Arvioi tuotannon kannattavuus ja kustannukset yrityksessä yksilöllisesti ja kokonaisuutena.
Mutta tämä ei ole kaikkea muuta, mitä sinun tarvitsee tietää toiminnasta strategisilla talousalueilla.
Analyysin rooli
Tilannetutkimuksen ja -analyysin avulla voit arvioida hinnoittelustrategian, brändin, mainonnan ja käytettyjen jakelukanavien tehokkuutta. Lisäksi analyysiä tarvitaan perustelemaan investointeja ja innovatiivisia päätöksiä, jotka liittyvät kiinteästi yrityksen tuotteiden ja tuotantopohjan uudistamiseen. Tätä on vaikea toteuttaa onnistuneesti ilman hyvin kehitettyä talousstrategiaa ja ilman osaavaa henkilöstöpolitiikkaa. Viime kädessä näiden pisteiden yhdistelmä antaa sinun tunnistaa ja ylläpitää kilpailuetuja. Tässä tulee mainita analyysin aikana käytetyt kriteerit:
- Teknologiset ominaisuudet;
- Kilpailutekijät;
- Yhdistetty strateginen suunnittelu;
- Valmistettujen tuotteiden kohde;
- Suhteellisen lähellä strategiset tavoitteet;
- Yleiset menestystekijät.
Erikoisia hetkiä
PitäisiOn huomattava, että strategisia talousvyöhykkeitä arvioitaessa maantieteellinen viittaus tiettyyn tuotanto- ja myyntialueeseen on tärkeyden kann alta olennaista. Joskus yritys sijaitsee lähellä myyntipistettä, kun se poistetaan siitä hetkeksi. Tämä tekijä on ratkaiseva sekä koko toimialalle että yhdellä alalla toimiville yrityksille. Samat näkökohdat koskevat tuotannontekijöiden markkinoita, joita ovat pääoma, työ ja materiaalit. Useiden eri hetkien vuorovaikutuksen seurauksena yrityksen fyysisen sijainnin ja sen tuotteiden myyntialueen välillä on usein epäsuhta.
Kehitys ja arviointi
Strategisen johtamisalueen määrittelyssä tulee aina ottaa huomioon tietyntyyppisen kysynnän ominaisuudet. Lisäksi on välttämätöntä sisällyttää kilpailukykyisten tuotteiden luominen, tuotanto ja myynti. Strategisen talouskeskuksen tulisi selvittää kaikki nämä tärkeät kohdat. Se on yhtiön sisäinen organisaatioyksikkö, joka vastaa yrityksen strategisten asemien kehittämisestä yhdellä (usemmalla) liiketoiminta-alueella. Näin voit ratkaista ongelmia lupaavalla nimikkeistöllä ja muodostaa oman arkkitehtuurin, joka on optimaalinen tehtävien suorittamiseen. Tämän konseptin avulla voit jakaa yrityksen rakenneosastot ja liiketoimintayksiköt (työpajat, teknologia- ja suunnittelupalvelut, tuotanto, myyntiosastot).
Kohdeyleisön tunnistaminen
Victory rakastaa valmistautumista. Laadukas lähestymistapa asetettujen tehtävien ratkaisemiseen auttaa varmistamaan tulevaisuuden menestymisen. Tässä tapauksessa on erittäin tärkeää määritellä kohdemarkkinasegmentti riittävästi. Tämä on kuluttajien joukon nimi, jotka eroavat samanlaisesta reaktiosta tarjoamaansa tuotteeseen. Tämän lähestymistavan avulla voit rajata selkeästi toiminnan rajat. Strategista liiketoiminta-aluetta tutkiessa on aina tarpeen arvioida kasvunäkymiä, jotka eivät liity pelkästään muutoksen vauhtiin, vaan myös tuotteiden, tuoteryhmien, itse markkinoiden tai sen segmentin elinkaariominaisuuksiin. On syytä huomata, että suunta on selkeästi laskeva. Siten teknologioiden ja tavaroiden elinkaari lyhenee. Tämä johtuu tieteellisen ja teknologisen kehityksen kiihtymisestä, yritysten tehokkuuden parantamisesta ja paremmasta edistämisestä.
Johtopäätös
Tässä olemme pohtineet, mitkä ovat strategiset talousalueet. Käydään niitä vielä lyhyesti läpi. SZH - ovat tietyt markkinasegmentit, joilla on suuri merkitys yritykselle tyydyttävän suorituskyvyn saavuttamisen kann alta. Toimialan huolellinen valinta ja tarvittavien resurssien kohdentaminen on yrityksen ylimpien johtajien tehtävä.
