Kaunein tapa oppia keksittiin jo kaukaisella 5. vuosisadalla eKr. e. filosofi Sokrates. Hän uskoi, että voidakseen sanoa jotain fiksua, hänet on johdettava tähän johtopäätökseen erityisillä johtavilla kysymyksillä. Kuluneiden vuosituhansien aikana Sokraattinen menetelmä ei ole menettänyt merkitystään ollenkaan.
Menetelmän määritelmä ja ominaisuudet
Sokraattiseksi dialogiksi kutsutaan yleensä tilannetta, jossa kahden subjektin välisessä kommunikaatioprosessissa syntyy totuus, joista kumpikaan ei ole etukäteen varma, mitkä vastaukset ovat oikein. Mutta samaan aikaan molemmat ovat valmiita esittämään erilaisia argumentteja ja tosiasioita sekä esittämään tiettyjä kysymyksiä päästäkseen lopulta oikeisiin johtopäätöksiin.
Tästä syystä jotkut tutkijat halusivat kutsua Sokratesta ensimmäiseksi psykoanalyytikoksi. Loppujen lopuksi psykoanalyytikot eivät myöskään yritä selittää potilaille, mikä on oikein ja mikä ei. Ne vain pakottavat henkilöä löytämään asioita, jotka ovat hänelle tärkeitä. Keskustelun aikana Sokrates esitti kysymyksiä tietyllä tavallajärjestys niin, että keskustelukumppanin vastaukset muodostavat yhtenäisen tarinan, jossa yksi tosiasia seuraa loogisesti toisesta. Samanaikaisesti keskustelukumppani pukee itsenäisesti sanoiksi ne ajatukset, jotka olivat hänelle aiemmin tuntemattomia, mutta joihin hän päätyi sokraattisen dialogin prosessissa päättelyn avulla.
Tekniikan tarkoitus
Mikä oli tärkeintä Sokrateksen oppimisprosessissa? Hän uskoi, että tärkeintä on lähestyä oikeaa päätöstä induktiivisen dialogisen päättelyn kautta. Samalla on välttämätöntä epäillä kaikkea. Kuten tiedät, Sokrates sanoi:
Tiedän, etten tiedä mitään, mutta he eivät edes tiedä sitä…
Sokraattisen dialogin päätavoite ei ole kertoa, vaan saada kuuntelija arvaamaan, tehdä itselleen tärkeä löytö. Totuus, joka syntyy keskusteluprosessissa, itse asiassa määrää jo itse keskustelun. Piilotetulla tavalla deduktiivinen käsite edeltää induktiivista käsitettä.
Viisaiden sanojen synnytyslääkäri
Sokraattisen dialogin päätapaa kutsutaan yleensä maieutiikaksi. Filosofi itse määritteli sen "synnytyshoidon" hienovaraiseksi taiteeksi. Sokrateen äiti, nimeltä Fenareta, oli kätilö. Ja filosofi sanoi usein, että hänen työnsä on samanlainen kuin tämä käsityö. Vain jos kätilö auttaa naisia synnyttämään lapsen, niin Sokrates auttaa miehiä synnyttämään älykkäitä ideoita (noin aikoina naiset-filosofit olivat hyvin harvinaisia).
Tästä filosofi kirjoittaa dialogissaan Theaetetus menetelmästään,matkan varrella kehittäen ajatusta, että "joka ei pysty tekemään sitä itse, opettaa muita ihmisiä" (Sokrateen esityksessä tämä ajatus tuskin loukkaa opettajia - loppujen lopuksi filosofi korostaa, että kyky opettaa on myös tärkeä taito):
Kätilössäni melkein kaikki on samaa kuin heidän - ehkä ainoa ero on siinä, että saan aviomiehiltä, en vaimoilta, ja synnytän sielun, en lihaa. Mutta hienoa taiteessamme on se, että voimme eri tavoilla tiedustella, synnyttääkö nuoren miehen ajatus väärää haamua vai todellista ja täyttä hedelmää. Lisäksi minulle tapahtuu sama kuin kätilöiden kanssa: olen itse jo lapseton viisaudelta ja mistä monet ovat moittineet minua - kysyn muilta kaikkea, mutta itse en koskaan anna mitään vastauksia, koska itse en ole en tiedä viisautta, se on totta. Ja syy on tämä: Jumala pakottaa minut hyväksymään, mutta kieltää synnyttämästä.
Sokraattiset menetelmät
Yleensä Sokrates käytti vuoropuheluissaan kahta menetelmää. Ensimmäinen on ironiaa. Se koostui keskustelukumppanin osoittamisesta, kuinka tietämätön hän oli. Filosofi johdatti vastustajan tarkoituksella täysin absurdeihin johtopäätöksiin, antoi hänen seurata vääriä ajatuksia järkeilyssä. Alunperin oletettiin, että kun ihminen näkee ajautuneensa ansaan, hän ymmärtää virheensä, ja tämä saa hänet hymyilemään.
Toinen tekniikka - "naamio" - merkitsee keskustelukumppanin kiinnostuksen syntymistä omaa ajatteluaan kohtaan. Yksi tärkeimmistä filosofisista aforismeista, "Tunne itsesi", on omistettu tälle aiheelle. Tämä lause oli kirjoitettu seinällemuinainen Apollon temppeli Delphissä. Sokrates piti näitä sanoja erittäin tärkeinä, koska kaikki hänen taitonsa filosofina oli suunnattu tiettyyn päämäärään: auttaa ihmisiä ratkaisemaan teoreettisia ongelmia mielensä voimalla.
On myös huomattava, että vuoropuhelun loogisen rakenteen kann alta Sokrates käytti induktiomenetelmää. Toisin sanoen hänen päättelynsä etenee erityisestä yleiseen. Tämä tai tuo käsite määriteltiin sokraattisen vuoropuhelun prosessissa useiden kysymysten avulla, jotka selvensivät sen rajoja.
Kolme kyllä sokraattisessa menetelmässä
Tämä menetelmä on vasta äskettäin tullut tunnetuksi kolmen kyllä-periaatteena. Mutta se on saavuttanut aikamme muuttamatta perusideaansa. Sokraattisen dialogin rakentamisessa keskustelukumppanin kanssa on tärkeää noudattaa pääsääntöjä ja muotoilla kysymyksiä niin, että toinen vastaa epäilemättä "kyllä". Tällä menetelmällä voit estää aggressiiviset kiistat, joissa ihmiset pyrkivät väittämään viimeistä sanaa itselleen, eivätkä todistaa kantaansa ilmeisten tosiseikkojen avulla. Verbaalisessa kahakkaprosessissa syntyy kahden tyyppistä viestintää - dialogia ja monologia. Mitä tulee monologiin, tämä on yksinkertainen, mutta täysin tehoton vaihtoehto. Ja dialogi on täydellisempi työkalu, jonka avulla voit vakuuttaa keskustelukumppanin jostakin. Tätä menetelmää käytettäessä äänessä esiintyy ystävällisiä säveliä ja ihminen johdatetaan tiettyyn ajatukseen ilman painostusta.
Esimerkki
Katsotaanpa esimerkkiä sokraattisesta dialogista.
- Sokrates, mikä tahansa valheon paha!
- Kerro, tapahtuuko, että lapsi on sairas, mutta ei halua ottaa katkeraa lääkettä?
- Kyllä, ehdottomasti.
-Huijaavatko hänen vanhempansa häntä ottamaan tämän lääkkeen ruoaksi tai juomaksi?
- Tottakai sitä tapahtuu.
- Eli tällainen petos auttaa pelastamaan lapsen hengen?
- Kyllä, ehkä.
- Ja tämä valhe ei vahingoita ketään?
- Ei tietenkään.
- Pidetäänkö tällaista petosta tässä tapauksessa pahana?
- Ei.
- Voidaanko valhetta pitää absoluuttisena pahana?
- Osoittautuu, etteivät kaikki.
Kuinka oppia Sokraattinen dialogimenetelmä?
Voit tehdä tämän noudattamalla seuraavia sääntöjä.
- Ajattele puheesi etukäteen loogisesti, analysoi se huolellisesti. Jotta vastustaja ymmärtää ja sitten hyväksyy idean, on välttämätöntä ymmärtää se erittäin hyvin itse. Ja tätä varten sinun on laitettava kaikki ajatuksesi paperille. Sitten erotetaan pääteesit ja niiden looginen perustelu. Vain tällä tavalla voit ymmärtää aiheen täysin, välittää sen selkeästi ja selkeästi keskustelukumppanillesi.
- Sitten paperille kirjoitetut opinnäytetyöt pitäisi muotoilla uudelleen kysymyksiksi. Nämä ymmärrettävät johtavat kysymykset voivat johtaa keskustelukumppanin haluttuun johtopäätökseen.
- Haluatko keskustelukumppanisi. On olemassa sellaisia ihmisiä, jotka eivät ole taipuvaisia edes vuoropuheluun, saati sitten kuunnella vastustajaansa. Siksi keskustelun alkua tulee harkita erityisen huolellisesti.
- Yritä olla ennakoiva – älä odota, että toinen alkaa puhua.
Menetelmän tärkeimmät edut
Sokraattisen dialogitekniikan tärkeimmät edut ovat seuraavat:
- Ihminen tekee johtopäätöksen itse, ilman paineita tai ulkoista pakkoa. Ja tämä tarkoittaa, että hän ei myöskään haasta sitä.
- Jos keskustelukumppania ei painosteta, hän ei vastusta.
- Keskustelussa mukana oleva keskustelukumppani kuuntelee lausuntoja tarkemmin kuin yksinkertaisen monologin tapauksessa.
Missä tekniikkaa käytetään nyt?
Tätä menetelmää voidaan soveltaa useilla ihmisen toiminnan alueilla kaikenlaisten ongelmien analysoinnissa ja niiden alkuperäisten syiden etsimisessä. Kysymysten avulla voit tutkia syy-seuraussuhteita, jotka ovat tietyn ongelman taustalla.
Nykyään Sokraattista dialogia käytetään usein myynnissä. Se on yksi tekniikoista, joilla manipuloidaan potentiaalisen ostajan mieltä, jolta kysytään etukäteen taitavasti suunniteltuja kysymyksiä. Tällaisten kysymysten tarkoituksena on herättää asiakkaassa halu ostaa jokin esine.
Positiivinen kohde Sokraattisen tekniikan soveltamiselle voi olla koulutuksen ja psykologisen neuvonnan ala. Tällöin ihminen tulee ymmärtämään tiettyjä totuuksia, jotka olivat hänelle aiemmin saavuttamattomissa, mutta joiden oiv altaessa hänen elämästään tulee valoisampaa, monipuolisempaa.
Sokraattinen menetelmä psykologiassa
Keskusteluon yksi tärkeimmistä psykoterapeuttisista työkaluista, mutta sitä käytetään laaj alti neuvonnassa ja sokraattisessa dialogissa. Terapeutti valmistelee huolellisesti kysymyksiä asiakkaalle opettaakseen hänelle uusia käyttäytymismalleja. Kysymysten tavoitteet ovat seuraavat:
- Poista olemassa olevat vaikeudet.
- Auta potilasta löytämään väärät henkiset asenteensa.
- Tutki tiettyjen tapahtumien merkitystä potilaalle.
- Arvioi negatiivisten ajatusten ylläpitämisen seuraukset.
Sokraattisen dialogitekniikan avulla terapeutti johtaa hitaasti asiakkaansa tiettyyn johtopäätökseen, jonka hän on jo suunnitellut etukäteen. Tämä prosessi perustuu loogisten argumenttien soveltamiseen, mikä on tämän tekniikan ydin. Keskustelussa asiakkaan kanssa terapeutti kysyy kysymyksiä niin, että potilas vastaa vain myönteisesti. Näin tehdessään hän lähestyy tietyn tuomion antamista, jota hän ei alun perin voinut hyväksyä.
Sokraattinen dialogi: esimerkki neuvonnassa
Harkitse vuoropuhelua psykoterapeutin ja asiakkaan välillä. Potilas on 28-vuotias, hän työskentelee ohjelmoijana yhdessä suurista yrityksistä. Hän sai hiljattain työpaikan, mutta koko työskentelyn aikana irtisanomisajat eivät ole lähteneet hänestä pois. Vaikka hän pitää työstään, konfliktit kollegoiden kanssa eivät lopu. Hän sai yhden työntekijän kyyneliin yrittäen vähätellä hänen henkisiä kykyjään tietokoneen käytössä. Ajattele tämän asiakkaan keskustelua terapeutin kanssa esimerkkinä sokraattisesta dialogistapsykoterapia.
Terapeutti: Yritätkö todistaa muille työntekijöille, että olet oikeassa työsi tehostamiseksi?
Potilas: Kyllä.
T.: Sanovatko muut työntekijät, että he olivat aluksi tottuneet työskentelemään täysin eri tavalla?
P.: Aivan.
T.: Tämä tilanne on samanlainen kuin sanonta, että he eivät mene ulkomaiseen luostariin charterillaan
P.: Jotain tällaista.
T.: Muistan kuinka minun piti tulla pääkaupungista käymään sukulaisteni luona kaupungin ulkopuolella, ja tuon silmiinpistävän eron suurkaupungin ja kylän asukkaiden välisissä tavoissa, kommunikaatiossa. Ja tämä huolimatta siitä, että kaupunki on vain 120 km päässä metropolista.
P.: Mitä voin sanoa, lapsena minut lähetettiin kaupunkiin 10 km pääkaupungista, jossa ihmiset avasivat oven sisäänkäynnille vain potkulla. Tuolloin emme pitäneet suurkaupunkien asukkaista… Odota, mitä se on, näytän kollegoilleni kaupunkilaiselta, joka tuli vierailemaan maakunnissa?
Tämän menetelmän käyttö on hyödyllistä sekä psykologeille ja kouluttajille että ihmisille, jotka ovat kaukana näiltä alueilta. Sokraattisen dialogin menetelmää käyttämällä voit viedä keskustelukumppanin tiettyyn johtopäätökseen, saada hänet hyväksymään hänen näkökantansa.
