Yrityksen sisäisten resurssien ja toimialatekijöiden lisäksi on useita muita makrotaloudellisia tekijöitä, joilla voi olla syvällinen vaikutus yrityksen tulokseen. Tilanteissa, kuten uusissa projekteissa tai tuotelanseerauksissa, nämä tekijät on analysoitava huolellisesti, jotta voidaan määrittää, kuinka tärkeitä ne ovat organisaation menestykselle. Yksi yleisimmin käytetyistä analyyttisista työkaluista tiettyyn tilanteeseen liittyvien ulkoisten makrotaloudellisten tekijöiden arvioimiseksi on PEST-analyysi. Katsotaanpa esimerkkejä PEST-analyysistä ja puhutaan sen eduista.
Mikä on PEST-analyysi?
PEST-analyysi on markkinointitekniikka, jonka avulla voit arvioida ulkoisen ympäristön vaikutusta yrityksen tehokkaaseen toimintaan. Sitä käytetään useimmiten strategisessa suunnittelussa ja se laaditaan 3–5 vuoden ajanjaksolle. Saatua dataa voidaan käyttää SWOT-analyysin laatimiseen. Periaatteessa ulkoisen ympäristön analyysi esitetään neljästä neliöstä koostuvan matriisin muodossa.
Ulkoinen ympäristö ottaa huomioon:
- Mikroympäristö (osakkeenomistajat, asiakkaat,velkojat jne.)
- Makroympäristö (talous, poliittiset prosessit, ilmastotekijät jne.)
Katsotaan jokaista makrotekijää erikseen.
Poliittinen (poliittinen tekijä)
Ensimmäinen vaihe analyysissä on tutkia hallituksen työhön liittyviä ilmiöitä. Strategiaa kehitettäessä ja yrityksen kehitysnäkymiä arvioitaessa huomioidaan seuraavat poliittiset ilmiöt:
- v altion vakaus;
- annettujen lakien vaikutus organisaation toimintaan;
- v altion vaikutusv alta alalla, jolla yritys toimii;
- v altion resurssien jako jne.
Taloudelliset (taloudelliset tekijät)
Pääasiallinen syy tämän näkökohdan pohtimiseen on yrityksen kyky tuottaa voittoa. On tarpeen ennustaa oikein kysyntä ja asettaa hinta, jotta voidaan arvioida yrityksen tulevaisuuden kehitysnäkymiä. Taloudellisen tekijän tutkimuksen tavoitteita ovat:
- sijoituspolitiikan arviointi;
- energiaresurssien ja raaka-aineiden hinta-analyysi;
- inflaatio ja elinkustannukset;
- arvio muista väestön ostovoimaan ja kysyntään vaikuttavista makrotaloudellisista indikaattoreista.
Sosiaalinen (sosiaaliset tekijät)
Tätä parametria tarkasteltaessa otetaan huomioon seuraavat asiat:
- lifestyle;
- väestön koko ja rakenne;
- sosiaalinen liikkuvuus, terveys ja koulutus;
- käyttäytymisstandardit, yleinen mielipide jne.
Teknologinentekijät)
Tekijät, jotka kuvaavat alan teknologista kehitystä. Tämä näkökohtien ryhmä on nykyään maailmanlaajuisesti tärkeä, koska nopeasti kehittyvien teknologioiden aikakaudella teollisuuden työkalut voivat muuttaa markkinoiden tasapainoa.
Kun otetaan huomioon teknologiset tekijät, tärkeimmät ovat:
- tietotekniikan innovaatiot;
- tuotantoprosessin parantaminen ottamalla käyttöön uusimmat laitteet;
- mobiiliteknologian ja Internetin kehitys;
- todennäköiset muutokset tekniikassa seuraavan viiden vuoden aikana.
PEST-analyysi öljy- ja kaasuyhtiön esimerkissä
Otetaan esimerkiksi yksityinen venäläinen öljy-yhtiö Lukoil PJSC.
- Poliittinen. Julkisen osakeyhtiön toiminnan tehokkuus riippuu täysin maan poliittisesta tunnelmasta. Öljyntuotannon verojen korotus, venäläisten öljy-yhtiöiden vastaiset sanktiot, energian hintojen v altiollinen sääntely voivat heikentää merkittävästi yhtiön nettotulosta.
- Taloudellinen. Väestön ostovoiman lasku voi johtaa siihen, että autoja käytetään vähemmän, jolloin yhtiön jalostettujen tuotteiden kulutus vähenee. Inflaation nousu johtaa tuotantokustannusten nousuun, mikä pakottaa yrityksen nostamaan lopputuotteen hintaa. Öljyn hinta vaikuttaa myös yhtiön tulokseen.
- Sosiaalinen. vakiinnuttanut asemansaluotettava toimittaja, Lukoil PJSC on vakiinnuttanut asemansa markkinoilla. Kuluttajat luottavat moottoripolttoaineen laatuun, mikä eliminoi tarpeen vaihtaa merkkiä. Kuluttajien huoli ekologiasta johtaa kuitenkin niin kutsuttua ekopolttoainetta (kaasua, sähköä) käyttävien autojen lisääntymiseen. Tällaiset trendit vähentävät kysyntää ja yritysten voittoja.
- Teknologinen. Jatkuva teknologioiden kehittäminen öljynjalostuksen alalla takaa puhtaammat ja kilpailukykyisemmat tuotteet. Lisäksi nykyaikaiset laitteet kuluttavat vähemmän energiaa, mikä alentaa tavaroiden kustannuksia. Tieteellisen ja teknisen kehityksen kielteinen vaikutus yritykselle on sähkömoottorilla varustettujen autojen ilmestyminen - kysynnän vähenemisen taustalla yritys menettää rahaa.
PJSC "Lukoilin" PEST-analyysin esimerkissä voidaan nähdä, että öljy- ja kaasusektorin riskit ovat korkeat. Ulkoiset tekijät vaikuttavat voimakkaasti yrityksen toimintaan.
Kun PEST-analyysi otetaan huomioon organisaation esimerkissä, sen toteutusmekanismia ei ole vaikea muistaa. Samalla periaatteella laaditaan matriisi muiden talouden alojen yrityksille. Tästä seuraa, että esimerkki maatalousyrityksen PEST-analyysistä on samanlainen.
Yhtä tärkeää on hotellialan ulkoisten tekijöiden arviointi. Harkitse esimerkkiä Yhdistyneen kuningaskunnan hotellin PEST-analyysistä:
- P - Vaikeudet saada viisumit tälle alueelle voivat johtaa turistien vähenemiseen, mikä on negatiivinen tekijä hotelliliiketoiminnalle. Myös verojen korottaminen ja uuden suojelulainsäädännön käyttöönotto vaikuttavat.ympäristö.
- E - Talouskriisi maissa, joista tulee enemmän turisteja, iskee voimakkaasti yhtiön voittoihin. Myös nouseva inflaatio ja työttömyys alueella johtavat ongelmiin.
- S - saippuan, pesuaineen käyttö ja merkittävä vesivarojen kulutus voivat johtaa "vihreiden" kaunaan. Hotellin sijainnilla voi olla myönteinen vaikutus: sijainnista riippuen ihmisten mieltymykset muuttuvat. Heidän tapansa juhlia lomaa tai rentoutua vaikuttavat ehdottomasti hotellin tehokkuuteen.
- T - tietotekniikan kehitys, varaussovellusten kehitys, ilmastoinnin käyttöönotto vaikuttavat positiivisesti hotellien luokitukseen.
Esimerkki ravintolan PEST-analyysistä kootaan käyttämällä samanlaista algoritmia.
PEST-analyysin laajennetut muunnelmat
PEST-analyysin yleisin variantti on PESTEL. Tämäntyyppinen analyysi sisältää jo tunnettujen lisäksi kaksi muuta tekijää:
- Juridiset – oikeudelliset tekijät.
- Ympäristö - ympäristötekijät.
Oikeudelliset tekijät kuvaavat yrityksen toiminnan oikeudellista ympäristöä ja katsovat tarkemmin todennäköisiä lainsäädännön muutoksia, jotka voivat vaikuttaa yrityksen kannattavuuteen ja tulokseen. Ympäristötekijät määräävät yrityksen toiminnan ympäristövaikutusten ja sen, miten se voi tulevaisuudessa vaikuttaa tilinpäätökseen.
PESTEL-analyysin lisäksi on muitakinmuunnelmia:
- PEST + EL + I (toimialaanalyysi) - esittele lisäksi toimialan markkina-analyysi.
- PEST + E (eettinen) - Eettiset tekijät ovat voimassa.
- PEST + Pitkä + Kansallinen + Globaalit tekijät - paikalliset ja maailmanlaajuiset arvioinnit.
Myymälän ulkoisen ympäristön analyysi
Laajennettuna esimerkkinä kaupan PEST-analyysistä käytämme suurta Walmartia.
|
Poliittiset tekijät:
|
Taloudelliset tekijät:
|
|
Sosiaaliset tekijät:
|
Teknologiset tekijät:
|
|
Ympäristötekijät:
|
Juridiset tekijät:
|
Riippuen siitä, missä määrin tämä tai tuo tekijä vaikuttaa yritykseen, annetaan asiantuntija-arvio 1 - 5. Näyttöön tulee keskimääräinen pistemäärä ja selvitetään, millä alueella sinun on työskenneltävä, jotta yritys voi toimia. kehittyä.
Mikä on SWOT-analyysi?
SWOT-analyysi on viitekehys, jolla arvioidaan yrityksen kilpailuasemaa tunnistamalla sen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Erityisesti SWOT-analyysi on perustavanlaatuinen arviointimalli, joka mittaa, mitä organisaatio voi tehdä ja mitä ei, sekä sen mahdollisia mahdollisuuksia ja uhkia.
SWOT-analyysin elementit
SWOT-analyysiä käytettäessä organisaation tulee olla realistinen hyvien ja huonojen ominaisuuksiensa suhteen. Organisaation tulee tehdä analyysi konkreettiseksi, välttäen harmaata aluetta ja analysoimalla suhteessa todellisiin konteksteihin. Miksi esimerkiksi yrityksen tuotteet ja palvelut ovat parempia kuin kilpailevien yritysten tuotteet ja palvelut? SWOT-analyysin tulee olla lyhyt ja yksinkertainen, ja sen tulee välttää monimutkaisuutta ja ylianalyysiä, koska suuri osa tiedosta on subjektiivista. Joten yritysten tulisi käyttää sitä oppaana, ei reseptinä.
S (vahvuudet)
Vahvuudet kuvaavat sitä, mikä erottaa organisaation kilpailijoistaan: vahva brändi, uskollinen asiakaskunta, vahva tase, ainutlaatuinen teknologia ja niin edelleen. Esimerkiksi hedge-rahastoon ehkä kehittänyt oman kaupankäyntistrategian, joka palauttaa markkinatuloksia. Sitten hänen on päätettävä, kuinka käyttää niitä uusien sijoittajien houkuttelemiseen.
W (heikkoudet)
Heikkoudet estävät organisaatiota toimimasta optimaalisella tasolla. Nämä ovat aloja, joilla yrityksen on parannettava pysyäkseen kilpailukykyisenä: teollisuuden liikevaihtoa korkeampi, korkea velkaantumisaste, riittämätön toimitusketju tai pääoman puute.
O (Mahdollisuudet)
Mahdollisuudet viittaavat suotuisiin ulkoisiin tekijöihin, joilla organisaatio voi antaa sille kilpailuetua. Esimerkiksi autonvalmistaja voi viedä autonsa uusille markkinoille, mikä lisää myyntiä ja markkinaosuutta, jos maa leikkaa tulleja.
T (Uhat)
Uhat viittaavat tekijöihin, jotka voivat vahingoittaa organisaatiota. Esimerkiksi kuivuus on uhka vehnäyritykselle, koska se voi tuhota tai vähentää satoa. Muita yleisiä uhkia ovat esimerkiksi kasvavat resurssikustannukset, lisääntynyt kilpailu, rajoitettu työvoiman tarjonta ja niin edelleen.
SWOT- ja PEST-analyysien välinen suhde
Molemmat analyysit viittaavat liiketoiminnan arvostuksen markkinointimetodologiaan strategisessa suunnittelussa. Ensinnäkin suoritetaan yrityksen PEST-analyysi, josta esimerkkejä annettiin tässä artikkelissa. Saatujen tietojen perusteella kullekin tekijälle määrätään yksi neljästä elementistäSWOT-analyysi: yrityksen vahvuudet tai heikkoudet, onnistuneen toiminnan mahdollisuudet tai uhat.
Katsotaanpa suhdetta rakennusyrityksen PEST-analyysin esimerkissä.
|
Poliittiset tekijät:
|
Taloudelliset tekijät:
|
|
Sosiaaliset tekijät:
|
Teknologiset tekijät:
|
Tämä yhdistetty esimerkki SWOT- ja PEST-analyyseistä antaa sinun arvioida paljon paremmin markkinoiden tilannetta. Lisäksi on mahdollista tunnistaa merkittävät organisaation toimintaan vaikuttavat tekijät sekä heti tunnistaa mahdollisuudet kasvattaa voittoa.
Kuten PEST-analyysin esimerkeistä voidaan nähdä, tämä tekniikka on välttämätön strategisessa suunnittelussa. ulkopuolellaToimialan laajuudesta riippuen sitä voidaan arvioida ulkoisten tekijöiden analyysillä. Yrityksesi asianmukainen suunnittelu johtaa siihen, mitä kaikki yrittäjät jahtaavat - voittojen kasvattamiseen. Ja SWOT-analyysin lisäkäyttö tunnistaa suuntauksia tavaroiden tai palveluiden tuotannon monipuolistumiseen.
