Monipuolistaminen on aina hyvästä. Voit hajauttaa mitä tahansa: esimerkiksi säilyttää rahasäästösi eri pankeissa ja eri valuutoissa. Periaate munat eri koreissa toimii kaikkialla. Koska se on riskin vähentämistä, joka on myös kaikkialla.
Aluksi käydään läpi peruskäsitteet ja muotoilut. Kaikista olemassa olevista sopivin näyttää olevan seuraava:
Monipuolistaminen keskittyy toiminnan monipuolisimpaan kehittämiseen.
Hajauttamisstrategia on suunnitelma liiketoiminnan muuttamiseksi laajentumaan muodossa tai toisessa.
Miksi monipuolistaa:
- taloudellisen vahvuuden ja yleisen vakauden vuoksi;
- voitto;
- kilpailukyky.
Yrityksen hajauttamisstrategiaa on käsiteltävä etukäteen laskemalla toimintasi ja mahdolliset vaihtoehdot ulkoisiin tapahtumiin monta askelta eteenpäin.
Strategia on älyllinen käsite, koska täällä tehdään korkealentoisia johtamispäätöksiä - tutkimuksen, analyysin,vertailu, optimaalisten vaihtoehtojen valinta. Jos hajautus sisältyy yrityksen kokonaisstrategiaan, se tulee korostaa erityisessä muodossa, toteutustavassa ja erityisessä tehokkuuden arvioinnissa. Epäonnistumisen riski on olemassa, mutta se voidaan hoitaa seuraavassa vaiheessa - toiminnan suunnittelussa ja prosessin toteutuksessa.
Hajautusstrategian tyypit
Ei liity, eli lateraalinen hajautus: ydinliiketoiminnan lisäksi uudenlaisen liiketoiminnan muodostuminen, jota yritys ei aiemmin tehnyt. Se voi olla jopa uusi toimiala. Esimerkkinä ovat erittäin yleiset tapaukset, joissa kuuluisat taiteilijat investoivat ja heistä tulee kahviloiden ja ravintoloiden omistajia. Tämä on täysin erilainen toiminta-ala, jossa taiteilijan suosio pelaa vain käsissä
Linkitty monipuolistamisstrategia: Tässä tapauksessa luodaan yrityksiä, jotka liittyvät suoraan tai epäsuorasti olemassa oleviin yrityksiin. Esimerkiksi kuuluisat ranskalaiset muotitalot ovat vaatteiden lisäksi jo pitkään julkaisseet hajuvesiä, kosmetiikkaa ja monia muita asusteita
Linkitetty hajautus on jaettu pysty- ja vaakasuuntaisiin tyyppeihin. Ne on kerrottava erikseen.
Lateraalinen tai riippumaton monipuolistaminen
Tällainen tuotannon monipuolistamisstrategia on tarkoituksenmukainen, jos omien olemassa olevien tuotteiden markkinat ovat heikkenemässä - ollaan lamavaiheessa. On mahdollista”tarttua” uuteen toiminta-alaan lukuisten ja vahvojen kilpailijoiden kanssa. Ajatus sivuttain monipuolistamisesta näyttää hyvältä paperilla. Mutta ei elämässä: eimeidän on unohdettava, että uudenlainen liiketoiminta vaatii paljon enemmän vaivaa ja rahaa kuin tavallinen liiketoiminta. Kyllä, ja riskit tällaisissa toimissa ovat mittaamattoman suuremmat.
On olemassa kahdenlaisia riippumattomia monipuolistamista:
- Keskitetty monipuolistamisstrategia on uusien tuotteiden tai palveluiden tuotantoa, mutta olemassa olevan liiketoiminnan puitteissa - omalla toimialallaan. Vanha liiketoiminta säilyy yhtiön pääasiallisena, uusi toimiala toimii rinnakkain ja käyttää emoliiketoiminnan teknisiä ja organisatorisia valmiuksia.
- Konglomeraattinen hajautus on todellinen tuoteportfolion uudistus uusien tuotteiden tuotannon muodossa, jotka eivät enää liity olemassa olevaan liiketoimintaan.
Tulee huomioida, että keskittyneen hajauttamisen strategia on venäläisten yrittäjien suosikkimuoto liiketoiminnan uudelleenjärjestelyyn. Tämä on ymmärrettävää: riskejä ja kustannuksia on vähemmän, koska liiketoiminta tunnetaan kaikissa yksityiskohdissa. Ja mikä tärkeintä, monipuolistamisen idean epäonnistuminen ei ole niin tuskallista, jos se toteutetaan tämän tyypin mukaisesti. Paras vaihtoehto olisi kuitenkin tarkistaa ensin kaikentyyppiset hajautusstrategiat, jotta voidaan keskittyä optimaalisimpaan tyyppiin tietylle liiketoiminnalle eikä hajauttamiseen, joka on markkinoiden suosituin.
Sidottu hajautus: pystytyyppi
Tätä yritysten monipuolistamisstrategioiden muunnelmaa voidaan kutsua liiketoiminnan laajentamiseksi "tuotantoketjua pitkin". Tämä on uusien prosessien tai jopa yritysten sisällyttämistä liiketoimintaasi,jotka sisältyvät olemassa olevan tuotteen yleiseen teknologiseen tuotantokiertoon. Tällainen tuotteiden monipuolistamisstrategia on tehokas, jos tällaiset muutokset lisäävät yrityksen kannattavuutta. Tuotteiden hankinta, tuotanto ja markkinointi on yhteinen ketju, jota pitkin voi "liikkua" koko prosessin optimoimiseksi ja integroimiseksi. Vertikaalinen hajautustyyppi on myös jaettu useisiin vaihtoehtoihin:
- Tuotantoketjun täydellinen integrointi - kaikki prosessit raaka-aineiden ja muiden komponenttien logistiikasta valmiiden tuotteiden myyntiin vähittäiskaupassa - tämä on esimerkki koko syklin sisällyttämisestä liiketoimintaan.
- Osittainen integrointi - yleisin vaihtoehto on, kun osa komponenteista valmistetaan muissa yrityksissä.
- Kvaasiintegraatio on mielenkiintoinen muunnelma monipuolistamisesta, jossa yritykset yhdistyvät teollisiksi liittoutumaksi ilman laillista omistusta.
Tuotantoketjussa on mahdollista liikkua sekä eteen- että taaksepäin, mikä näkyy toisessa luokituksessa vertikaalisessa hajauttamisessa:
- Siirry "eteenpäin" - suora hajautusstrategia on saada hallintaansa tuotteen valmistavan yrityksen ja tämän tuotteen myyntijärjestelmän välisen kokonaisprosessin alueet. Usein tämä alue on logistiikka - tavaroiden varastointi ja toimitus myyntipisteisiin. Logistiikan ja myynnin valvontaoikeuden saaminen antaa mahdollisuuden parantaa asiakaspalvelun laatua ja tavaroiden toimitusnopeutta määränpäähän.kuluttaja.
- Liike "takaisin" - käänteinen monipuolistaminen tähtää omaan "raaka-aineautonomiaan". Nämä ovat strategisia toimia, koska ne mahdollistavat pääsyn hankintalähteeseen tai uuteen teknologiaan. Sen komponentit vähentävät kustannuksia, lisäävät tuotannon täsmällisyyttä ja tämän seurauksena erinomaisen liiketoiminnan kestävyyden.
Sidottu hajautus: vaakasuora tyyppi
Tämä on liiketoiminnan laajentaminen yhdistämällä kilpailevia yrityksiä samalla toimialalla. Yleisin tämän yrityksen hajautusstrategian muunnelma on maantieteellinen laajentuminen, kun yrityksen sivuliikkeitä syntyy uusille alueille. Tämä voi olla sivukonttoreiden perustamista uuteen paikkaan, olemassa olevien sivukonttoreiden ostamista tai ehkä h altuunottoa (tätä tapahtuu myös).
Klassinen esimerkki horisontaalisesta hajautusstrategiasta on amerikkalaisten panimoiden markkinakäyttäytyminen. Ensinnäkin ne tunkeutuivat oluen raaka-aineiden tuotantoon ja jakeluun (vertikaalinen monipuolistaminen). Sitten he toteuttivat tuotteiden monipuolistamisstrategiaa - laajensivat tuotevalikoimaa ottaen huomioon eri kuluttajaryhmien mieltymykset. Panimot ympäri maailmaa ovat onnistuneesti omaksuneet tämän "olut" markkinakäyttäytymisen.
Venäjällä elävä esimerkki hajautusstrategiasta näkyy selvästi suurten venäläisten pankkien toiminnassa. Sitä toteutetaan kahdessa horisontaalisessa suunnassa: nämä ovat sivukonttorit uusilla maantieteellisillä alueilla ja rahoituspalveluiden valikoiman laajentaminen.
Edutmonipuolistaminen
Etuja on monia, mutta tärkeimmät voidaan ryhmitellä seuraavasti:
- Tehokas resurssien kohdentaminen.
- Sopeutuvien kykyjen kasvu.
- Myyntimahdollisuuksien laajentaminen.
- Yrityskapasiteetin optimaalinen käyttö.
Jos monipuolistamisen päätarkoitus on mahdollisuus saada monimuotoisuudesta lisävaikutus, niin sen tärkein etu on ennakoiva toimintatyyli. Älä odota kohtalon iskuja kriisien tai uusien vahvojen toimijoiden muodossa markkinoilla, jotka ovat valmiita nielemään pienimmälläkin tilaisuudella. Seuraa, ajatella, tehdä johtopäätöksiä ja tehdä päätöksiä, usk altaa ottaa riskejä - tämä on epätäydellinen lista johtajan osaamisesta, joka pystyy luomaan ja toteuttamaan yritykselleen tehokkaan markkinoiden monipuolistamisstrategian.
Hajauttamisen tarkoituksenmukaisuus
Ei suinkaan tyhjäkysymys - onko aina tarpeen ajatella monipuolistamista ja varsinkin toteuttaa se tavalla tai toisella?
Vastaus: ei tietenkään aina. Ensin sinun on kokeiltava kaikkia mahdollisia tapoja kasvaa kotiyrityksessäsi. Jos yrityksellä on vahva asema markkinoilla ja itse markkinat kehittyvät hyvää vauhtia, ei markkinoiden hajauttamista tarvita ollenkaan.
Täysin erilainen kysymys on yrityksen tuote- tai palvelulinja. Tuotteiden horisontaalisen monipuolistamisen strategia ei koskaan vahingoita ketään. Tässä tapauksessa puhumme uusien kuluttajaryhmien houkuttelemisesta ja lopulta voittojen kasvattamisesta.
Hajauttamisstrategiat
Ajatukset mahdollisesta monipuolistamisesta syntyvät mielessäyrittäjät vaikeissa tilanteissa:
- Kova kilpailu.
- Tuotteiden kysynnän lasku.
- Kuluttajien ostovoiman lasku.
On parasta olla odottamatta mitään ilmiöitä, joiden nimessä on sana "lasku". Voimakas ja voimakas kilpailu markkinoilla on jo ehdoton todiste strategian kehittämisestä liiketoimintasi monipuolistamiseksi. Esimerkkejä erittäin kilpailluista toimialoista ovat lentomatkustajakuljetukset, urheiluvälineet sekä Internetin tai matkaviestinnän myynti. Kaikilla näillä toimialoilla toimivilla yrityksillä on liiketoimintarakenteissaan uudenlaisia palveluita sekä vertikaalisesti että horisontaalisesti.
Missä tahansa yrityksessä tehdyt muutokset voidaan toteuttaa vain neljällä tavalla:
- Tuotteissa tai palveluissa, yleensä tuotevalikoiman laajennus.
- Tuotteiden jakelukanavien laajentaminen.
- Toiminta-alojen laajentaminen - uusien "sivusuunnaisten" yritysten tulo.
- Muuta yrityksen itsensä asemaa alalla.
M&A
Ensinnäkin tämä on maailmanlaajuinen trendi. Suuren yleisön silmissä ansaitsemattoman negatiivinen mielikuva fuusioilla ja yritysostoilla on vakavia etuja verrattuna klassiseen monipuolistamiseen:
- hyllyyritys liittyy;
- ei tarvitse kehittää markkinoita nykyisten tilalle;
- toimittajat ja välittäjät tuntevat liiketoiminnan vivahteet ja ovat hyvin vuorovaikutuksessa keskenään;
- markkinaosapuolet koordinoivatmuut jäsenet;
- osakkuusyritysten työntekijät osaavat työnsä hyvin – henkilökunnan korkea ammattitaito.
Siksi yrityskaupat ja fuusiot johtavat uuden tuotannon käynnistämiseen liittyvien klassisten kustannusten, mainoskulujen ja ajan (joka on myös merkittävä resurssi) laskuun juridiselle puolelle. Ne ovat erittäin tehokas hajautusmuoto minimaalisilla yleiskustannuksilla.
Esimerkkejä monipuolistamisesta
Klassinen ja toistettu esimerkki kaikenlaisesta ja -tyypistä monipuolistamisstrategiasta on Richard Bransonin Virgin-brändin alainen ryhmä. Tämän markkinasateen erityispiirre ja vahvin puoli on v altava määrä toisiinsa liittymättömiä hajautustapauksia. Siinä yhdistyvät lentomatkailu, pankkitoiminta, elokuvatuotanto, vakuutustoiminta ja niin edelleen – et voi luetella niitä kaikkia. Olisi virhe ajatella, että Branson pärjäsi monipuolisesti hyvin. Hänen yrityksellään on ollut suuria ja näkyviä epäonnistumisia uusille markkinoille pääsemisessä. Hän esimerkiksi halusi, mutta ei voinut voittaa Steve Jobsia matkapuhelinvalmistuksessa.
Richard Branson epäonnistui mahtavan ja kauhean Coca-Colan kanssa. Hän julkaisi kilpailevan juoman, jota seurasi erittäin epätavallinen mainoskampanja, jota yksikään vähittäiskauppaketju ei lopulta hyväksynyt. On parempi etsiä sivuja, joissa on tarinoita Richard Bransonista lukuisista Richard Bransonia koskevista materiaaleista, koska nämä ovat hienoja esineoppitunteja aiheesta "mitä ja miten ei tehdä".tulee tehdä uusille markkinoille tullessa. Richard Branson itse oppi nämä läksyt täydellisesti.
Tilanne IBM:n kanssa oli täysin erilainen. Jos Richard Branson monipuolistaa liiketoimintaansa enemmän "taiteen rakkaudesta", niin IBM alkoi monipuolistaa liiketoimintaansa ei hyvästä elämästä. Vuonna 2009 tietokoneiden myynnin kääntyessä laskuun yhtiö otti käyttöön kaksi uutta palvelua - ohjelmistot ja palvelulaitteet. Nopeat ja älykkäät päätökset auttoivat häntä pysymään IT-alan eturintamassa.
Toinen esimerkki on Espanjan maatalouden monipuolistamisstrategia. 1900-luvun puoliväliin saakka tämä maa kuului maatalousmaakuntiin, joissa viljeltiin pääasiassa vehnää ja teollisuuskasveja. Osana Spanish Miracle -ohjelmaa Espanja on 15 vuoden ajan monipuolistanut viljanviljelyä laajan valikoiman hedelmiä ja vihanneksia kasvattavaksi ja tehokkaaksi vientiteollisuudeksi. Viljaa tuodaan nyt maahan, sen kasvattaminen ei ole enää kannattavaa.
Johtopäätös
Monipuolinen liiketoiminta muuttuu joustavaksi nopeasti muuttuvassa ulkoisessa ympäristössä. Se mahdollistaa tulojen saamisen eri lähteistä, jotka eivät liity toisiinsa. Samalla hajautusstrategia edellyttää erittäin osaavaa lähestymistapaa mahdollisuuksien ja riskien arvioimiseen. Johdon näkökulmasta erityistä huomiota tulisi kiinnittää oikeaan kustannussuunnitteluun ottaen huomioon monet yksityiskohdat, jotka voivat vaikeuttaa integraatioprosessia entisestään.
