Taloustiede on tarkka tiede. Siksi monet aiheen hallintaprosessissa tutkituista parametreista ovat helpoimmin havaittavissa kaavioiden ja kuvien muodossa. Yksi näistä graafisista parametreista on välinpitämättömyyskäyrä ja sen pääkohdat, jotka kuvaavat kuluttajakäyttäytymistä. Tämän toiminnon ominaisuudet esitetään kätevimmin graafisesti.
Miten kuluttajakäyttäytyminen määritellään
Jotta haluat selvittää, mikä kuluttajan tasapaino on välinpitämättömyyskartalla, tämä määritelmä tulee jäsentää sana san alta.
Kuka tahansa markkinoija voi luottavaisesti nimetä kolme päätekijää, jotka luonnehtivat potentiaalisen ostajan käyttäytymistä. Tämä on oston hyöty, sen kustannukset ja ostajan itsensä tulot. Koska kuluttaja ja hänen ostonsa ovat tärkeimpiä prioriteetteja mille tahansa vähittäiskauppaketjulle, katsotaanpa näitä tekijöitä tarkemmin.
Hyödyllisyys on tekijä, joka määrittää tuotteen tai palvelun kyvyn tyydyttää ihmisen tarpeet. Tämä parametri voidaan jakaa kahteen osaan:
- yleinen hyödyllisyys - se mittaa kaikkien hyödyllisten ominaisuuksien kokonaisuuttavalitut kohteet;
- rajahyöty - luettelee kunkin tavarayksikön hyödylliset ominaisuudet.
Molemmat parametrit luovat perustan sen ymmärtämiselle, mikä kuluttajan tasapaino on välinpitämättömyyskartalla. Tämä arvo määräytyy siitä tosiasiasta, että kokonaishyöty ja rajahyötysuhde liittyvät käänteisesti toisiinsa. Yhden tavaran kulutuksen lisääntyminen lisää sen kokonaishyötysuhdetta, mutta samalla sen rajahyötysuhde pienenee.
Tämä laki tunnetaan hyvin taloustieteilijöille ja markkinoijille. Oppikirjoissa sitä kutsutaan vähentyvän hyödyn laiksi.
Yksinkertaisia esimerkkejä
Miltä se näyttää käytännössä? Erittäin yksinkertainen. Oletetaan, että sinulla ei ole leluautoa. Aiot ostaa sen ja arvioit tätä varten jokaisen mielenkiintoisen tarjouksen. Sinulle sillä on suurin marginaalihyöty - niin paljon kuin haluat, ja vähimmäissumma. Mutta kun olet ostanut koneen, seuraavien tarve laskee jyrkästi. Siten auton rajahyötysuhde tavarayksikkönä laskee ja kokonaishyötysuhde kasvaa.
Kuluttajat mieltymykset
Hyödyllisyyden määritelmästä alkaen meidän on määriteltävä, mitä tarkoitamme tällä termillä. Tämän käsitteen määrittelemiseksi on useita kriteerejä. Yksi niistä - ordinaalinen, arvioi erilaisten tuoteominaisuuksien sarjaa kuluttajan näkökulmasta. Tämän soveltamiseksimenetelmällä otetaan kaksi sarjaa, jotka ovat yhtä hyödyllisiä ostajalle. Kaikki niput, joilla on sama apuohjelma, esitetään graafisesti käyttämällä välinpitämättömyyskäyrää. Käyrä sai nimensä, koska ominaisuudet ja kustannukset huomioon ottaen nämä tavarat ovat yhtä houkuttelevia ostajalle, ja loppujen lopuksi hän ei välitä siitä, mikä on lopullinen valinta. Yhdelle tuotteelle on mahdotonta valita tasapainopistettä - mitä enemmän tuotteita otokseen sisältyy, sitä tarkempia välinpitämättömyyskäyrän tiedot ovat.
Kaaviot ja funktiot
Visuaalisesti välinpitämättömyyskäyrä kaaviossa näkyy seuraavasti:
Y-akselin oikealla puolella olevat sileät käyrät osoittavat potentiaalisten asiakkaiden mieltymyksiä ostaessaan tiettyä tuotetta. Näillä käyrillä on tiettyjä ominaisuuksia, nimittäin:
- mitä korkeampi ja oikealle päin käyrä on, sitä todennäköisemmin ostaja suosii juuri tätä etua;
- kaikilla välinpitämättömyyskäyrillä on negatiivinen kulmakerroin. Jos jokin etu lakkaa olemasta sellainen, ostajan silmissä muutkin tavarasarjat muuttavat ominaisuuksiaan;
- käyrät eivät koskaan leikkaa.
Käyrien joukko määrittelee välinpitämättömyyskartan.
Mikä on kuluttajatasapaino
Taseen määrittäminen liittyy suoraan mahdollisen ostajan aineellisiin kykyihin. Valitettavasti jokaisen ostajan kohdalla heidän haluamansa rajat ovat budjettirajoitusten alueella.
Jos kuluttajan kokonaistulot ovat D yksikköä, joilla hän voi maksaa tavaroiden A ja B ominaisuuksista, joiden kustannukset ovat Ca ja C cniin budjettirajoitus voidaan laskea kaavalla:
D=Sta × A + Stv × B;
Budjettirivi välinpitämättömyyskartalla määrittää kaikkien kuluttajan saatavilla olevien tuotteiden ominaisuuksien yhdistelmät tietyllä kustannus- ja tulotasolla. Ostajan tulojen kasvu siirtää budjettikohtaa oikealle - enemmän tavaroita tulee saataville. Tulojen lasku siirtää budjettiviivaa kaaviossa vasemmalle. Budjettiviivan ja välinpitämättömyyskäyrän leikkauskohta antaa uuden arvon, jota kutsutaan kuluttajan optimiksi. Optimi liittyy suoraan kuluttajan tasapainoon välinpitämättömyyskartalla. Mikä tämä arvo on ja miten sitä voidaan soveltaa käytännössä?
Kuten nimestä voi päätellä, välinpitämättömyys luonnehtii ostajan henkilökohtaista, subjektiivista mielipidettä tämän tuotteen eduista sekä halukkuutta ostaa se. Kuluttajan tasapaino välinpitämättömyyskartalla on paikka, jossa "välinpitämättömyyden" käyrä koskettaa budjettimahdollisuuksien linjaa. Kaikki käyrät, jotka sijaitsevat yllä olevassa kaaviossa ja välinpitämättömyyspisteen oikealla puolella, eivät kiinnosta ostajaa, koska näiden tavaroiden hankintamahdollisuutta rajoittavat käytettävissä olevat tulot. Siten voimme johtaa yksinkertaisen määritelmän: kuluttajan tasapaino välinpitämättömyyskartalla on tuotteen ominaisuuksien ja sen hinnan optimaalinen suhde, jossa mahdollisen kuluttajan tuleetekee ostoksen.
Mitä kuluttajien tasapainoanalyysi voi osoittaa?
Tämä tieto liittyy suoraan siihen, kuinka kuluttajan tasapaino määritetään välinpitämättömyyskartalla. Tämä on yksi kaavion pääkohdista, joka on suunniteltu nykyisen myynnin yksityiskohtaiseen analyysiin. Markkinoijan, joka muodostaa tuotteen hinnan loppukuluttajalle, on määritettävä oikein, missä kuluttajan tasapaino on välinpitämättömyyskartalla. Tämä arvo toimii erinomaisena ohjeena tuotteen tai palvelun mahdolliseen hintaluokkaan.
Kuluttajatasapaino välinpitämättömyyskartalla on kyky määrittää oikein todennäköiset myyntimäärät ja laskea tarvittava varasto edellyttäen, että tämän tuotteen tarjonta on erillistä. Siten abstraktista tieteellisestä käsitteestä kuluttajan tasapainopisteestä tulee tehokas työkalu, jolla voit laskea ostajan käyttäytymistä ja lisätä myyntiä.
