McClellandin hankittujen tarpeiden teorian pääajatukset antoivat sysäyksen useiden tätä aihetta koskevien teorioiden syntymiselle. On reilua sanoa, että Maslowin työ liittyy suoraan McClellandin työhön. Jälkimmäisen kehittämässä mallissa nostetaan esiin ihmisten tarpeita, jotka ilmenevät aktiivisuuden korkeimmilla tasoilla.
V alta D. McClellandin hankittujen tarpeiden teoriassa
Ihminen pyrkii usein saamaan v altaa muihin, ja tämä osoittaa hänen halunsa vaikuttaa heihin. Tässä suhteessa McClellandin ja Maslowin teoriat ovat yhteydessä toisiinsa. Vain jälkimmäinen osoittaa, että tarve dominoida on kunnioituksen ja itseilmaisun välissä.
McClellandin tarveteoriassa tekemien havaintojen mukaan v altaa etsivät ihmiset ovat yleensä erittäin energisiä yksilöitä, joilla on halu avautua. He taistelevat jatkuvasti näkemyksensä puolestahaluavat puolustaa omaa näkökulmaansa. Ja usein he tekevät sen julkisesti, ja tästä syystä useimmat heistä ovat erinomaisia puhujia, jotka rakastavat huomiota henkilöön.
Oli tapauksia, joissa v altaan pyrkivä henkilö ei muistuttanut yllä kuvattua mallia. Hän voi myös olla henkilö, jolla ei ole vakavia tavoitteita ja joka ei halua urakehitystä tulevaisuudessa.
Kaikki riippuu halusta, ei joukosta tiettyjä ominaisuuksia.
Menestys
Menestymisen tarve on samalla tasolla Maslowin tehoteorian kanssa.
Pähkinänkuoressa McClellandin hankittujen tarpeiden teoria ehdottaa, että ihmistä voidaan lohduttaa ja rauhoitella vain, kun hän saavuttaa tavoitteensa. Lisäksi on tärkeää, että saamasi ei sisällä negatiivisuutta, vaan on "tehtävän" onnistunut suorittaminen. Tällaiseen ryhmään kuuluvat ihmiset ovat pääsääntöisesti kohtalaisesti holtittomia, he näyttävät itsensä hyvin ongelmatilanteissa ja asettavat ratkaisunsa suurimman osan itselleen. Tätä ei tehdä ilman oman edun osuutta, koska saavutuksistaan he haluavat saada vastaavan palkkion.
Toisin sanoen johtaja voi helposti pakottaa alaisen työskentelemään paremmin, jos jälkimmäisellä on menestymisen tarve. Riittää, kun tehdään selväksi, että kyseessä on keskivaikea ongelma, tarjotaan mahdollisuuksia tällaisen ongelman ratkaisemiseen ja myös osoitetaan, että onnistuneesta tuloksesta palkitaan todennäköisesti. Pääasia, että ihmisellä on kohtalaiset tarpeet, muuten hänei välitä kaikista toisen henkilön asettamista tavoitteista. Hän ottaa huomioon vain hänen tehtävänsä mahdollisuuksien kokonaisarvioinnin perusteella.
McClellandin hankittujen tarpeiden teorian mukaan saavutushalu ilmenee vain silloin, kun ihminen pyrkii tekemään kaiken voitavansa vastaavasti vielä tehokkaammin ja saavuttamaan onnistuneemman tuloksen.
Yksilöllisyys
Riikin tarve on luontainen ihmisille, jotka yrittävät ylläpitää ystävällisiä suhteita missä tahansa yrityksessä ja tarjota apua jokaiselle sitä tarvitsevalle. Tällaista yksilöryhmää houkuttelee mikä tahansa sosiaaliseen viestintään liittyvä työ. Ja johdon ei pitäisi kieltää kommunikaatiota ja erilaisia ihmissuhteita tällaisten alaisten kanssa, muuten he menettävät kiinnostuksensa toimintaan.
Jos ihmiset, joilla on halu osallistua, yhdistyvät ajoittain yhteen, antavat heille mahdollisuuden kommunikoida, heidän toimiensa tehokkuus kasvaa silmiemme edessä. Pomo voi jopa itse osallistua tällaisiin kokouksiin varmistaakseen niiden tarpeellisuuden.
McClellandin hankittujen tarpeiden teoria käsittelee sosiaalisen motivaation aihetta, jonka myös A. Maslow otti esille. Tämä ilmaisee myös näiden hierarkioiden samank altaisuuden.
Kolme tasoa
Selittäessään ajatuksiaan lyhyemmin, D. McClelland tunnisti hankittujen tarpeiden teoriassa kolme pääluokkaa johtajien joukossa:
- Esimiehet, jotka erottuvat joukostaitsehillinnän kautta. He tarvitsevat v altaa ennemmin kuin ryhmärikollisuutta.
- Esimiehet, jotka näyttävät olevan sosiaalisesti aktiivisempia kuin edellinen tyyppi johtaessaan. Mutta samalla he haluavat myös v altaa.
- Johtajat, jotka paljastavat itsensä sosiaalistamisen tarpeessa. He rakastavat elävää viestintää ja antavat toissijaisen roolin vallan saavuttamiselle. He ovat myös erittäin avoimia ihmisille, kuten yllä oleva ryhmä.
McClelandin teorian piirteet
McClellandin työ auttoi häntä kiinnittämään länsimaisen yhteiskunnan huomion, joka katsoi tiedemiestä eri näkökulmasta. Tämä johtuu siitä, että teoriassa nostettu pääongelma on eri yrittäjien kykyjen motivaation paljastaminen yhteiskunnassa.
Oletettiin, että juuri sellainen yhteiskunta, jossa tiedettäisiin, millainen lähestymistapa on tarpeen kullekin tietyn ryhmän edustajalle, voi kehittyä tulevaisuudessa. Ihmisistä tulee vastuullisempia, aktiivisempia ja mikä tärkeintä - kiinnostuneempia. Tällaisen tekijän seurauksena yhteiskunta pystyy saavuttamaan v altavaa taloudellista edistystä. Tyyppien välisten erojen ymmärtäminen edistää ymmärrystä yrityksen sisällä, joten se lupaa menestystä tulevaisuudessa.
V altioiden talouskasvun edellyttämät toimet
V altioiden päätavoitteen eli talouskasvun saavuttamiseksi McClellandin mukaan tietyt säännöt on otettava huomioon. Tämä vaatimus koskee kaikkia maassa toimivia yrityksiä ja yrityksiä.
- Tärkeääluopua tavallisista tavoista, joilla pyritään kehittämään kiinnostusta alaisiin. On välttämätöntä työskennellä olosuhteissa, jotka antavat työntekijöille ymmärryksen tarpeesta suoriutua mahdollisimman hyvin. Toisin sanoen ihmisten tulee kehittää vahva toimintamotivaatio, joka pakottaa heidät etsimään kannattavimpia ja tehokkaimpia tapoja ratkaista ongelma.
- Huomioi, että joukkue on täynnä eri ryhmien edustajia. Tästä syystä tarvitaan yksilöllinen lähestymistapa jokaiseen, jotta kaikki työskentelevät myöhemmin saman tavoitteen eteen. On tärkeää jakaa ihmiset niille alueille, joita he tarvitsevat, missä he voivat paljastaa potentiaalinsa. Esimerkiksi henkilö, jolla on suurempi osallistumisen tarve, ohjautuu paremmin sosiaaliselle alueelle, jossa hän voi jatkuvasti olla yhteydessä ihmisiin. Tämä voi olla puhelinkeskus, jossa työntekijä tiedottaa väestölle. Yksilö, joka haluaa nousta uraportailla vallan saavuttamiseksi, voidaan asettaa johtamaan tiettyä ihmisryhmää, jonka toimintaa hän koordinoi.
